Cara membuat franchise turnkey?

Hari ini, kita sering mendengar tentang bagaimana proyek lain bisnis yang sukses mulai menjual waralaba mereka sendiri. Tampaknya hanya model ini, dan Anda dapat mengembangkan bisnis Anda. Tentu saja, tidak.

Namun, sesuatu yang istimewa dalam peluncuran penjualan franchise-nya masih ada. Tidak heran banyak perusahaan yang benar-benar mencoba untuk menarik mitra untuk pengembangan merek dan memperluas jaringan kantor perwakilan. Untuk mempelajari cara membuat waralaba mereka sendiri dan mengapa kita perlu berusaha untuk ini, kami akan menjelaskan di artikel ini.

Ikhtisar

Untuk memulai, kita akan menentukan apa yang dilambangkan dengan istilah "franchise" dan apa manfaat yang diterima dari penjual dan pembeli. Dengan demikian, kategori ini diwakili oleh model bisnis yang melibatkan transfer hak untuk menggunakan merek terkenal (dan, karena itu, reputasinya) teknologi, bahkan pengalaman dari perusahaan yang menjual orang waralaba memperolehnya.

Dengan demikian, istilah ini mengacu pada jenis khusus dari hubungan sipil, yang sering terjadi dalam praktek (yaitu - dalam kegiatan ekonomi).

perusahaan yang menawarkan untuk dijual?

Paling sering, meminta orang-orang biasa contoh waralaba sukses apa, dia tahu jawabannya dapat didengar: "McDonald!" Itu benar-benar adalah yang terbaik dikenal sampai saat ini, perusahaan yang memberikan kesempatan untuk beroperasi di bawah merek sendiri. Namun, tidak hanya satu.

Di Rusia ada sejumlah besar perusahaan kecil, mendistribusikan hak untuk membuka kantor di bawah merek mereka. Apa yang paling menarik, hubungan tersebut dapat terjadi di setiap area bisnis: restoran dan kafe, toko-toko mobil, layanan pribadi, pengembangan perangkat lunak dan sebagainya. Bahkan, daftar daerah-daerah di mana untuk mentransfer hak untuk bekerja di bawah nama samaran, sangat tinggi: sebagian besar perusahaan dengan jaringan regional, telah menarik mitra untuk mempercepat peningkatan jumlah cabang untuk meningkatkan jumlah pelanggan setia terhadap merek.

Bagaimana menjadi pelanggan?

Seseorang yang ingin membeli hak untuk membuka di bawah merek ini atau itu, harus mengambil serangkaian beberapa langkah yang bertujuan untuk memasang untuk memenuhi persyaratan (jika ada). Kekakuan kriteria yang perusahaan memilih pembeli tergantung pada tingkat pendapatan dan ketenaran di pasar. Lebih dari bisnis besar menempatkan lebih tinggi nilai lump sum (awal) Biaya, dan menetapkan royalti yang lebih tinggi (biaya rutin, dinyatakan sebagai jumlah tetap uang tunai atau diterima oleh Pembeli sebagai persentase dari pendapatan).

Oleh karena itu, jika Anda mencari cara membuat waralaba Anda, Anda harus mengarahkan dan mengatur parameter untuk pelanggan mereka. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami bagaimana menarik adalah bisnis Anda, berapa banyak orang akan ingin mendapatkan hak untuk bekerja dengan merek Anda dan berapa banyak mereka akan bersedia untuk membayar.

target penjualan

Dalam mencari jawaban pertanyaan tentang bagaimana untuk membuat waralaba Anda sendiri, Anda perlu memutuskan model mana yang ingin Anda navigasi. Sederhananya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan: mengapa kau menjualnya? Apa yang mengejar apa yang ingin Anda capai?

Ada dua tujuan yang paling umum yang dapat Anda mengejar. Pertama - itu meningkat popularitas merek dan bisnis ekspansi. Dalam hal ini perlu untuk membangun diterima dengan potensi harga pelanggan untuk mitra waralaba untuk menawarkan berbagai bahan dukungan, bahkan mungkin - untuk melakukan lokakarya pelatihan dan kursus. Dengan melakukan ini, Anda akan memahami bagaimana yang berfokus pada pembangunan jangka panjang dan menciptakan waralaba bisnis Anda.

Cara kedua - itu laba. Perusahaan yang melalui itu, berusaha untuk memanfaatkan pelanggan, menetapkan tarif tertinggi untuk lump-sum pembayaran dan royalti, sementara tidak memperhatikan pelatihan mitranya. Ini, tentu saja, strategi jangka pendek, sejauh tidak mungkin Anda akan memimpin. Ini mungkin segera menjadi yang mitra Anda akan ditutup, atau waralaba hanya tidak ada yang akan membeli dalam pandangan tarik yang rendah.

misalnya sendiri

Hal lain yang penting untuk hak masing-masing penjual untuk merek - adalah contoh dari keberhasilan perusahaannya. Anda dapat berpikir tentang cara membuat master franchise hanya jika mereka sendiri telah mencapai ketinggian tertentu di bidang ini dan tahu apa yang ada di dalam segmen bisnis ini. Hanya menunjukkan dengan contoh apa keuntungan bisa mendapatkan pembeli, Anda mungkin tertarik di dalamnya. Dalam kasus lain, tawaran Anda tidak menarik: yang membeli "umpan" seorang nelayan yang tidak tahu bagaimana untuk menangkap ikan dengan itu?

Komponen hukum

Jangan lupa tentang kontrak, kewajiban dan dokumen hukum membosankan. Menyimpulkan kesepakatan untuk menjual waralaba, Anda benar-benar berbagi dengan reputasi seseorang dari merek. Untuk batas tertentu, Anda membahayakan bisnis Anda dan menawarkan bentuk kerjasama. Jadi berhati-hatilah.

Untuk informasi tentang bagaimana memperlakukan pelanggan, kami akan menjelaskan sedikit lebih jauh; tetapi jika Anda ingin membuat waralaba untuk kunci - lihat pengacara untuk membantu dengan kontrak. Setelah semua, memiliki bisnis, Anda sudah bisa menjual hak untuk menggunakan namanya. Cukuplah untuk menemukan pembeli dan bernegosiasi dengan dia tentang betapa ia akan membayar Anda, dan bagaimana seharusnya melakukan aktifitasnya di bawah merek dagang Anda (jika tersedia).

Jika seseorang yang telah membeli Anda hak-hak ini melanggar syarat-syarat kontrak, yang terakhir harus menjadi mekanisme sanksi kepada pembeli tersebut. Jangan cadangan uang pada nasihat hukum mengenai hal ini. Percayalah, jika ada, untuk melindungi reputasi perusahaan Anda akan lebih mahal.

memeriksa pembeli

Jika Anda ingin membuat franchise turnkey, jangan lupa tentang kriteria untuk memilih mereka mitra-pelanggan. Periksa orang bagaimana ia berhasil sebelumnya, apakah ia memiliki diperlukan profesional kualitas, pengetahuan dan keterampilan? Apakah ia memiliki sumber daya yang cukup untuk masuk ke bisnis ini?

Semua ini diperlukan, pertama, untuk memilih orang yang handal yang dapat dipercaya dengan hak untuk bekerja dengan merek Anda; dan kedua, karena Anda akan dapat memilih pasangan yang akan membuat atas nama Anda dan, dalam melakukannya, untuk berbagi pendapatan mereka dengan Anda. Selain itu, akan mewakili bisnis Anda di daerah lain, jadi hati-hati dengan itu. Menghabiskan jumlah maksimum cek, termasuk - ketika Anda mulai untuk bekerja sama. Jika Anda ingin tahu cara membuat waralaba itu sendiri, penting untuk mengurus sebagai pembeli pekerjaan.

Pencarian untuk mitra

Kita telah mencatat bahwa untuk berpikir tentang menjual waralaba, Anda harus memiliki bisnis operasi sendiri. Selain itu, perlu untuk menjadi sukses dan makmur - sehingga pembeli bisa melihat seperti apa hasil bisa mencapai sendiri. Selain itu, jika Anda ingin membuat franchise turnkey Tyumen (atau kota-kota lain), Anda perlu beriklan. Siapa yang akan menjadi pengusaha yang akan masuk ke dalam perjanjian kemitraan dengan Anda? Siapa yang akan membayar untuk pekerjaan dengan merek Anda?

Berikut adalah beberapa pilihan. Anda dapat berpartisipasi dalam berbagai pameran waralaba yang berlangsung antara perwakilan bisnis secara teratur. Pelajari cara membuat dikurangkan Anda, Anda akan dapat mengajukan permohonan dan memberikan bisnis Anda.

Anda juga dapat menunjukkan pada gerai informasi mereka yang menjual hak untuk bekerja dengan merek Anda. Dengan demikian, setiap orang akan dapat menghubungi Anda pada rincian kontak tersebut dan mencari tahu apa yang harus dia lakukan untuk memulai. Akhirnya, informasi tentang bisnis Anda dapat melayani di direktori khusus di Internet.

Bahkan, tidak ada yang rumit tentang cara membuat waralaba, tidak ada. Adalah jauh lebih sulit untuk memulai sebuah bisnis yang akan menguntungkan untuk menyebarkan cara ini. Dan, tentu saja, setelah itu bisa sulit untuk menemukan mitra yang bersedia untuk berinvestasi dalam proyek Anda dan bekerja dengan Anda.

Secara umum, langkah pengembangan franchise-nya sangat berani dan pada saat yang sama menjanjikan. Good luck untuk Anda!