Bagaimana meyakinkan orang untuk menerima sudut pandang Anda?

Setiap orang berbeda, dan setiap orang berhak untuk sudut pandangnya - begitu sedikit atau lebih negara yang dikenal selama berabad-abad kebijaksanaan filosofis. Katakanlah, Anda perlu mengambil hak manusia untuk menjadi diri mereka sendiri dan berpikir secara berbeda. Namun, untuk menerima kenyataan ini sangat sulit. Itu salah satu hal ketika datang pertanyaan untuk cukup netral seperti "apa jenis musik yang Anda cintai," atau "apa yang lebih baik. Komedi atau pemberontak" Tapi situasi berubah secara dramatis jika pendapat efek lawan di adopsi solusi bersama. Misalnya, dalam kasus kontrak. Dan hanya ketika sangat penting untuk meyakinkan orang bahwa Anda bukan dia, benar!

Untuk meyakinkan orang bahwa mereka benar, itu sudah cukup untuk mengetahui beberapa teknik psikologis, yang memungkinkan lawan untuk mengatur vVam.

1. Jadilah tulus. Bahkan jika semuanya mendidih dalam diri Anda, Anda harus tetap tenang dan pengendalian diri, atau metode persuasi tidak akan bekerja. Lebar dan ringan tersenyum, tidak perlu mendaki lawan di bawah kulit, melonggarkan cengkeramannya. Jangan berpura-pura bahwa Anda benar-benar peduli dengan hasil negosiasi - itu tidak begitu. Hanya terbuka dan terletak percakapan.

2. Sebelum Anda meyakinkan orang yang Anda tawarkan atau melihat hanya kanan, jelas percaya pada diri sendiri. Ini salah dan tidak bisa sebaliknya.

3. Jelaskan kepada manusia bahwa Anda menghormati dan sudut pandangnya. Diselingi keyakinan komentar netral. Bersikeras, tapi dengan senyum. Dan setuju dengan itu. Menerima begitu saja: pasangan Anda (kemungkinan besar) bukan orang bodoh. sudut pandangnya, juga, layak hormat! Pertanyaan, oleh dan besar, tidak bagaimana meyakinkan orang tersebut dan bagaimana melakukannya sehingga ia ingin mengadopsi sudut pandang Anda.

4. memaksakan lawan langkahnya. Namun, untuk melakukannya dengan cepat dan brutal tidak layak. Anda perlu berada di gelombang yang sama. Tapi bagaimana! Adalah penting bahwa kecepatan Anda dan nada suara dijemput oleh teman bicara, dan bukan sebaliknya. Untuk melakukan hal ini, ia berkata kepada mereka setelah kalimat mengatakan persis tingkat yang sama seperti yang (cepat atau lambat), dan pada akhir kalimat selalu meningkatkan atau memperlambat tempo. Dengan demikian, Anda tidak hanya menciptakan lingkungan yang nyaman untuk negosiasi Anda, tetapi juga memberikan lawan sadar memahami bahwa dia bermain dengan aturan Anda.

5. Berbicara bahasa yang sama. Sebelum Anda meyakinkan seseorang bahwa sesuatu yang Anda membeli atau menerima syarat Anda, berdiri di tempatnya: Anda akan mengambil sesuatu yang begitu keras "vparivayut"? Hampir tidak. Namun, berbicara tentang manfaat, lawan yang menarik. Dan kemudian tidak peduli apakah Anda menjual sesuatu atau hanya untuk meyakinkan orang lain dari kebenaran ide-ide Anda, biarkan mereka tahu bahwa Anda mendengarnya, mendengarkan dan, secara umum, berarti hal yang sama! Jadi Anda "berbalik" kepada orang lain dan ia terpaksa harus meninggalkan posisi defensif.

6. Jangan tediousness. Apa pun itu sengketa: upaya untuk menandatangani kontrak bisnis yang menguntungkan, atau Anda meyakinkan teman bahwa film favorit Anda dari yang terbaik - tidak masuk akal untuk membuang beberapa fakta. Jika orang di depan Anda terpelajar dan sembrono, ia mungkin melemparkan Anda fakta berbicara sebaliknya. Jadi adalah mungkin untuk waktu yang lama sesuatu untuk membuktikan dan tidak ada untuk membuktikan pada akhirnya. Setuju dengan itu, keseimbangan.

7. argumen-Nya tersedia dalam bentuk pertanyaan. Ini ironis, tetapi bekerja. Katakanlah Anda berdebat dengan seorang teman tentang apakah peran aktor tertentu dalam film ini dari puncak karirnya. Apakah Anda yakin bahwa ya - adalah. Mengajukan pertanyaan: "Dapatkah Anda menyebutkan film yang dirilis pada tahun, di mana ia bermain lebih baik?". Dan setiap ringan bijaksana ... Melindungi sebagian rusak.

6. resistensi Mengatasi. Jika Anda berhasil berhasil mengatasi langkah-langkah sebelumnya, Anda akan melihat bahwa orang-orang "dicairkan" dan menjadi lebih puas dan terletak kepada Anda. Dengan kata lain, beberapa hambatan untuk mengatasi hambatan. Bagaimana meyakinkan orang di kebenaran Anda akhirnya? Membangun pertanyaan sedemikian rupa bahwa sumber itu menjawab "ya." Ajukan pertanyaan emosional, memberikan suasana yang nyaman.

Selubung misteri tentang bagaimana membujuk orang sekarang sedikit terangkat.