LPR: apa itu dalam struktur bisnis modern

Bisnis, serta manufaktur, memiliki struktur yang ditujukan untuk tugas-tugas tertentu. Dan cukup alami yang menyebabkan proses harus pengambil keputusan. Apa itu? Bagaimana akronim ini singkatan? LPR - adalah pengambil keputusan. Mereka mungkin menjadi presiden perusahaan dan CEO, dan Direktur Eksekutif, dan Managing Director dan manajer senior, dan bahkan manajer kantor.

LPR: apa itu dalam struktur organisasi?

keputusan strategis mengenai definisi tujuan utama dari perusahaan, dimasukkan sebagai aturan, sebelum memulai kegiatan. Biasanya, semua ini ditulis dalam Piagam Perusahaan, yang diadopsi oleh para pendiri. Artinya, pada tahap awal dari pembuat keputusan - mereka (atau satu), yang memutuskan untuk mendirikan organisasi.

Paling sering, para pendiri kepercayaan didirikan untuk mengelola organisasi yang ditunjuk oleh Direktur (Umum, eksekutif, komersial). Sangat judul posting tidak mengubah esensi: itu dipercayakan kepada manajemen operasional. Dan dalam situasi ini, pembuat keputusan - seorang manajer yang bertanggung jawab atas kesehatan keuangan perusahaan (dalam arti yang luas dari istilah).

Direktur ditunjuk perusahaan memenuhi struktur dipercayakan kepadanya, tidak hanya menentukan jumlah layanan, interaksi mereka, tetapi memberikan mereka sesuai dengan pengambil keputusan. Apa itu di layanan tertentu daripada diatur oleh posisi dan status? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini biasanya ditentukan kepegawaian dan dijabarkan dalam deskripsi pekerjaan.

Solusi keuangan

Fungsi dari unit struktural mendefinisikan masalah, yang, karena kemampuan mereka dan memutuskan status pemimpin yang ditunjuk.

CFO, yang kontrol biasanya karyawan akuntansi, perlu untuk memutuskan ketepatan waktu pembayaran pajak, pembayaran upah, pembayaran bank dan perdagangan kredit. Pemodal kontak, biasanya dengan perbankan dan otoritas pajak, dengan karyawan dari bisnis serupa jasa dari kreditur dan debitur. Melakukan tugas-tugas layanan ini diatur, tanggung jawab pengambilan keputusan terletak ketat dalam deskripsi pekerjaan.

pengembangan bisnis

Setiap perusahaan modern, apakah itu manufaktur, sektor jasa (logistik dalam negeri atau) atau dijual kembali (grosir, eceran) untuk pengembangan harus terus-menerus memperluas bidang usahanya, mendapatkan pelanggan baru (pelanggan, konsumen). Benar proses, yang memperhitungkan semua elemen dan tidak ada krisis ruang, memungkinkan manajer untuk bekerja di cukup lingkungan yang tenang dan stabil didirikan. Sayangnya, perusahaan-perusahaan ini sangat sedikit. Pada dasarnya, pembuat keputusan tidak memiliki cukup waktu untuk memikirkan konsekuensi harus dari banyak diusulkan (atau terjangkau) pilihan untuk mengambil hanya satu.

Tentu, pendiri manajemen kepercayaan dari bisnis mereka hanya terbukti dan staf profesional.

Kontak dengan organisasi eksternal (klien)

Setiap perusahaan modern adalah mustahil tanpa divisi, menjual produk. Biasanya, ini telah menjadi departemen penjualan, atau hanya seorang karyawan (Manager), yang melacak keteguhan atau perluasan struktur klien. Pengambil keputusan (decision maker) - itu adalah di unit-unit ini hampir selalu karyawan biasa (meskipun nominal kepala departemen penjualan): bergantung padanya kemungkinan dan kondisi untuk layanan pelanggan (atau produk). Kekuatan-kekuatan ini (hak) yang tergabung dalam pekerjaan staf deskripsi penjualan, dan peningkatan poros (jumlah pengiriman) memungkinkan dia untuk menerima bonus. pelanggan canggih (pembeli), mengetahui kekhasan melakukan bisnis (sering secara tidak sadar, kadang-kadang secara sadar), mencari nama kontak bagi mereka yang dapat memecahkan masalah pengiriman (penjualan) dengan harga diskon.

LPR: apa itu dalam pengadaan?

Diproduksi oleh produk tersebut tidak didasarkan pada saham perusahaan, terutama yang mudah rusak dan non-unik. perusahaan manufaktur jasa pemasaran yang datang dengan segala macam "zamanilovki" untuk pelanggan baru: bonus, ditangguhkan, iklan dukungan, mencicipi - ini hanya daftar kecil tweak. Tetapi untuk menemukan pembeli baru di era kurangnya defisit hampir tidak mungkin. Divisi Pengadaan (hanya dalam kasus yang jarang dalam industri mereka disebut Divisi Supply) tahu apa yang harus menemukan (atau mengganti) produk yang tepat dapat tanpa terlalu banyak kesulitan: hanya tertarik pada, berbaris mandi dengan penawaran komersial. Tapi pilihan - itu adalah hak prerogatif pengambil keputusan. Mereka bisa menjadi dirinya sendiri pembeli, jika kepercayaan memiliki, tetapi lebih sering - bahkan tidak kepala departemen pembelian, dan direktur komersial. Mereka menegosiasikan persyaratan kontrak, preferensi, logistik - yang semuanya bergantung pada memperoleh keuntungan jangka panjang.

Cara memasukkan pengambil keputusan karyawan?

Setiap manajer penjualan memiliki gudang sendiri alat untuk tingkat yang berbeda kepercayaan yang ditemukan dalam struktur menarik bagi perusahaan orang yang tepat. Dianggap sebagai salah satu akses non-standar kepada para pengambil keputusan melalui departemen penjualan sebagai "seorang rekan di lengan," menyarankan orang yang paling mungkin untuk mengambil keputusan yang tepat.

kontak dingin (panggilan telepon) untuk memiliki karyawan tertentu tidak dapat berlangsung: dilatih (melatih) Operations Manager (Sekretaris) tidak akan terhubung.

Teknik, "Bagaimana untuk memotong Sekretaris" ada begitu banyak dari kenalan pribadi untuk "keluar" pajak. Namun gol (untuk menyimpulkan kontrak pasokan baru) menghalalkan segala cara, bahkan tidak cukup loyal.