Pemasaran tersembunyi: definisi, contoh, hasil

pemasaran tersembunyi adalah salah satu teknologi yang paling efisien untuk promosi barang atau jasa. Dengan respon konsumen baik biaya yang tak terbandingkan lebih rendah dari iklan biasa.

gagasan

Ini adalah cara memindahkan barang tanpa penjelasan spesifik keuntungan. Tidak ada ajakan langsung, konsumen tidak menyadari bahwa mereka ditawarkan untuk mengambil keuntungan dari beberapa produk atau layanan. Orang sering menemukan diri mereka mempromosikan barang apapun, membahas atau menyebutkan selama panggilan. Ada pertukaran informasi dan opini. Cukup sering, orang ingin mencoba produk baru hanya karena banyak bicara tentang hal itu. Saat ini, alat ini telah digunakan sangat aktif karena mempopulerkan Internet. Tujuan dari promosi ini adalah untuk menciptakan citra positif produk, layanan atau perusahaan. Bentuk umum dari pemasaran tersembunyi adalah rumor pemasaran, yang terdiri dalam pertukaran informasi antara orang-orang.

Metode yang digunakan dalam jenis promosi, pada dasarnya berbeda dari metode standar periklanan. Perbedaan utama adalah:

• Kecepatan propagasi. Informasi disampaikan melalui Internet. jaringan sosial, blog, Video saluran memungkinkan Anda dengan cepat menyampaikan informasi. Relevansi, scandalousness, kecepatan revolusioner merangsang proliferasi nya. Dengan demikian, kita dapat dengan cepat menginformasikan audiens yang lebih besar tentang produk yang dipromosikan.
• Efisiensi. Konsumen terbiasa iklan, sehingga reaksi terhadap apa yang mereka lihat terus-menerus di TV atau di produksi cetak menjadi lebih rendah. Tingkat kepercayaan dalam apa yang mereka dengar dari teman atau orang-orang yang pendapatnya mereka menghormati, jauh lebih tinggi. Metode ini dapat digunakan komunikasi ketika verbal dengan calon pembeli produk. Sebagai contoh, seorang konsultan mungkin hanya daftar karakteristik ponsel yang tersedia. Itu hanya akan membingungkan pembeli, dan dia akan pulang tanpa membeli. Jika berbicara tentang telepon, yang ia gunakan, atau membeli sebagai hadiah kepada seseorang dari keluarga, dan Anda dapat "diam-diam" menjelaskan Model mengapa berbeda telepon, dia tidak merekomendasikan untuk membeli. Dengan seperti kasual percakapan pembelian probabilitas meningkat secara signifikan.
• Biaya organisasi pemasaran jauh lebih rendah dari cetak tradisional atau iklan TV. Selain itu, anggaran dapat dihitung dan cepat menilai efektivitas.

keuntungan

Kemajuan teknologi telah muncul karena kebutuhan untuk perusahaan kecil untuk bersaing dengan yang lebih besar. Mengingat kemungkinan keuangan kecil harus menemukan cara yang lebih terjangkau laporan saat ini di pasar. Selain itu, pada tahap awal penting untuk cepat mendapatkan hasil dari kegiatan anggaran terbatas. Terlepas dari murah marketing tersembunyi memungkinkan Anda untuk dengan cepat menghasilkan bunga dari konsumen untuk produk. Ini adalah penolakan penggunaan bisnis media iklan perusahaan pemasaran jaringan yang dibangun tradisional.

Dalam hal ini, jika kualitas produk akan memenuhi harapan, terlepas dari permintaan yang stabil, perusahaan akan menerima iklan terbaik dari konsumen sendiri. Keuntungan lain adalah penciptaan citra positif dari produk atau perusahaan. Hal ini juga dapat digunakan untuk mengurangi loyalitas kepada pesaing.

Ketika hal ini berguna untuk menggunakan strategi ini

Perusahaan dianjurkan untuk menggunakan strategi promosi ini ketika itu adalah pendatang baru di pasar dan tidak memiliki reputasi. Selain itu, itu adalah cara terbaik untuk memperbaiki citranya, jika produk atau perusahaan kehilangan kepercayaan dari konsumen.

pemasaran tersembunyi dapat menjadi komponen dari berbagai macam kegiatan promosi untuk merangsang minat dan permintaan untuk produk baru. Jika itu adalah untuk memulai sebelum penerimaan barang dijual, adalah mungkin untuk menciptakan buzz di muka.

tentang virus

Ini adalah metode umum dari iklan. Inti dari virus adalah bahwa satu orang seperti artikel atau video, ia berbagi dengan teman-teman, dan orang-orang dengan dia, dan sebagainya. Informasi menarik diberikan, lebih cepat dan lebih besar akan distribusinya. Cara promosi ini sangat dekat dengan pemasaran tersembunyi. Contoh yang berusia hampir 150 tahun, menunjukkan bagaimana mereka mirip dan mengapa baik digunakan bersama-sama. Pak Shustov, berharap untuk menarik perhatian menghasilkan brandy, menyewa beberapa siswa, yang bertugas untuk menciptakan kegembiraan. Mereka pergi dan Pabrik Anggur meminta cognac tertentu. Karena ia tidak di hadapan orang-orang muda dipentaskan skandal dan perkelahian. Tugas adalah untuk membuat sebagai banyak kebisingan dan menarik adegan sekitarnya. Wartawan tidak bisa melewati peristiwa tersebut, dan artikel secara teratur diterbitkan dalam surat kabar. Informasi menyebar dengan cepat seperti virus (viral marketing). Sebagai hasil dari periode yang sangat singkat warga tahu tentang produk ini. Selain menciptakan kegembiraan bagi orang-orang bertanya-tanya apa jenis brandy, jika pemuda begitu marah dengan ketidakhadirannya.

Ingin berkenalan dengan konten, berbagi dengan orang lain, adalah penting untuk berpikir baik tentang itu. Hal pertama yang menarik perhatian penonton - nama. Mungkin ada beberapa puluh video serupa atau artikel. Tetapi memiliki nama yang cerah akan menarik lebih banyak perhatian. Misalnya, "Lima pulau yang paling indah di dunia" terdengar lebih menarik daripada hanya "pulau yang indah."

Untuk informasi efek virus harus bebas. Bahkan sedikit fakta bahwa untuk akses ke konten Anda perlu membayar, akan mengasingkan banyak pengguna. Keuntungan dari Internet adalah kemampuan untuk memperoleh pengetahuan baru secara gratis. Beberapa perusahaan menawarkan versi dasar dari produk gratis, jika benar-benar berguna dan menarik, mereka ingin mengambil keuntungan dari layanan berbayar tambahan dibandingkan jika mereka harus membayar untuk akses di muka.

Promosi tidak ada terlepas dari kualitas

Viral marketing akan memberikan efek yang diinginkan hanya jika kegunaan informasi. Jika pengguna membuka artikel karena header cerah, namun bahan itu sendiri tidak ada nilainya, menutup dan keinginan untuk berbagi dengan orang lain dia tidak akan timbul. Mungkin bahkan efek sebaliknya - dewan untuk tidak membaca, tidak membeli atau menggunakan.

Komponen emosional

organisasi pemasaran harus difokuskan pada emosi manusia. bahan yang dipilih, yang meliputi berbagai perasaan orang-orang, membuat aktif untuk bereaksi. Artikel tentang orang-orang terkenal, yang mengandung sifat-sifat dan tindakan yang positif dan negatif, mendorong orang yang lebih besar dan mendiskusikan perilaku dari pencacahan kering manfaatnya.

tidak sering datang pada produk yang sangat spesifik, dan emosi dan perasaan yang membawa. pemasaran tersembunyi di Internet tidak selalu "tersembunyi". Hal ini didasarkan pada karya dari berbagai situs dengan ulasan produk dan layanan. Mereka adalah orang-orang berbagi pengalaman mereka menggunakan produk, berbicara tentang pro dan kontra. Dalam posisi ini sering dikatakan tentang komponen emosional. Oleh karena itu, ada foto yang baik sebelum dan setelah menggunakan krim. Atau shower gel tidak hanya membersihkan kulit dan memiliki rasa yang menyegarkan, yang memungkinkan untuk bangun di pagi hari dan mengisi ulang baterai Anda lebih cepat. Pada saat yang sama sulit untuk menebak bahwa banyak ulasan yang ditulis oleh orang-orang khusus, yang tanggung jawab termasuk promosi produk tertentu.

Jaringan sosial

pemasaran tersembunyi di jaringan sosial sangat populer. Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat halaman dengan minat yang sama, untuk menempatkan mereka konten yang menarik dan mendorong pengguna untuk menyikapinya. Seringkali di komentar untuk itu dan ada pertukaran pengalaman dan menawarkan saran. Seringkali menciptakan beberapa kelompok yang berbeda, yang akhirnya terkait untuk mempromosikan produk. Kompleksitas tersembunyi promosi terdiri tepatnya di fakta bahwa tulisan harus bersifat non-intrusif informasi. Metode yang sama digunakan dalam forum dan blog. Mengingat berbagai produk, sulit untuk memilih, orang semakin bergantung pada pendapat dan saran dari teman-teman dan para ahli.

WOM (word-of-mouth) pemasaran

Ini melibatkan transfer informasi dari satu orang ke orang lain melalui percakapan. Dalam hal ini, kontak pribadi orang sulit untuk meninggalkan pembelian, daripada hanya mengunjungi toko. Ini cara promosi banyak digunakan dalam pemasaran jaringan. Perusahaan menyadari bahwa penjualan lebih tinggi bila produk yang ditawarkan kepada manusia secara pribadi. Selain itu, adalah mungkin untuk bonus bunga dan sampel gratis. Kepentingan keuangan agen memungkinkan untuk meningkatkan kesadaran merek dan produk.

teknologi modern mempromosikan produk, jasa, perusahaan melibatkan banyak orang. Mereka melibatkan tidak hanya pemasar, tetapi juga banyak profesional yang berbeda dan pengguna biasa.