Strategi pemasaran konten untuk usaha kecil

pemasaran konten - ini adalah salah satu strategi yang paling efektif untuk menarik pelanggan. Dengan itu, bukan hanya menjual produk, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, meningkatkan kesadaran merek, pembentukan keunggulan kompetitif yang stabil, dan situs ini berantakan berat referensi alami, yang membantu kemajuan pencarian.

Tapi ada persepsi bahwa pemasaran konten - itu adalah hak prerogatif perusahaan besar dengan anggaran iklan besar, karena pelaksanaan strategi ini membutuhkan partisipasi spesialis sempit tim, biaya pembuatan, penerbitan, dan promosi konten. Praktek menunjukkan bahwa bahkan perusahaan kecil dapat berhasil menggunakan pemasaran konten.

Dengan demikian, badan "Alfa-konten" kebanyakan pelanggan - itu adalah perusahaan-perusahaan kecil dan menengah, yang datang dengan tujuan khusus: untuk meningkatkan lalu lintas bertarget dan lead untuk mendapatkan link alami. Ya, ini tidak akan menjadi seperti cakupan pasar yang besar, seperti halnya dengan merek utama, tetapi tidak perlu - di sini tujuan lain. Hari ini, Anda akan belajar apa yang harus mencari dalam pelaksanaan pemasaran konten untuk usaha kecil.

1. Tetapkan tujuan dan kriteria kinerja

pemasaran konten - itu strategi jangka panjang. Terlepas dari kenyataan bahwa ada efek jangka pendek seperti lonjakan lalu lintas setelah penempatan, Anda tidak melihat hasil segera, seperti halnya dengan iklan kontekstual, atau e-mail-marketing.

Dalam usaha kecil, ketika merek masih audiens target diketahui, konten pemasaran sepenuhnya mulai bekerja dalam 6-12 bulan (yang berarti tidak hanya lalu lintas, tetapi juga pengakuan, reputasi, SEO-efek). Oleh karena itu perlu untuk bekerja keluar strategi untuk beberapa bulan ke depan dan menetapkan tujuan yang realistis.

Tujuan harus ditentukan, misalnya:

• selama tahun untuk meningkatkan lalu lintas situs web dengan 300%;
• untuk enam bulan untuk meningkatkan jumlah lead oleh 100%;
• selama tiga bulan untuk meningkatkan jumlah langganan ke 50% dan lain-lain.

Sejalan dengan definisi tujuan, menentukan titik acuan. Ini kunci indikator kinerja direkam pada awal kampanye. Tentukan indikator, Anda dapat menggunakan alat ini:

• Google Analytics atau "Yandeks.Metrika" (kehadiran, sumber rujukan, perilaku di situs, perintah, informasi penonton, dll ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (jumlah dan sumber link kembali ke website Anda);
• SeoPult (posisi monitoring dalam masalah organik);
• Marketo, MailChimp (efektivitas surat melalui pos);
• YouScan, IQBuzz (monitoring referensi blogosphere dan jaringan sosial).

Jika kita berbicara tentang indikator kinerja tertentu, mereka dapat:

• lalu lintas;
• lida;
• penjualan;
• benteng;
• komentar;
• jumlah pelanggan;
• visibilitas bahan organik;
• CTR dan banyak lainnya.

Definisi kriteria kinerja sangat penting, karena ketika Anda akan mengerti apa hasil membawa saluran tertentu dan konten, dan apakah atau tidak untuk berinvestasi lebih lanjut.

2. Aktifkan sumber pihak ketiga

implementasi sepenuhnya independen dari strategi pemasaran konten ini hanya tersedia untuk perusahaan dengan anggaran yang besar. usaha kecil tidak mampu untuk menyewa sebuah departemen 4-6 orang yang akan berurusan secara eksklusif dengan pemasaran konten. Oleh karena itu, dua pendekatan untuk organisasi kerja yang digunakan: penuh dan parsial outsourcing. Jika salah satu dari mereka tanpa Outsourcing tidak bisa lakukan.

Dalam kasus outsourcing parsial dari sisi berlalu fungsi terpisah - sering membuat konten (copywriting, desain, syuting video, studi, dan sebagainya N..). Dan pengembangan strategi, menyusun rencana konten, tata letak, konten, promosi, pemantauan ditanggung oleh anggota staf - pemasar konten.

Keuntungan dari cara ini mengorganisir pekerjaan yang staf ahli sangat menyadari spesifikasi bisnis Anda, diseduh dalam subjek akrab dengan saluran promosi yang efektif dan konten format. Di sisi lain, seluruh daerah aktivitas tergantung pada satu orang, dan hal ini menciptakan risiko: dalam kasus rumah sakit, liburan atau proses pemberhentian tiba-tiba akan kios.

Tapi itu tidak semua. Ini adalah masalah murni keuangan. Baik untuk spesialis konten pemasaran sulit untuk menemukan, langka khusus, gaji mulai dari 70 ribu. Rubel. Tambahkan ke ini biaya penyelenggaraan tempat kerja, pajak, sotsvznosy, cuti sakit, liburan, jangan lupa tentang biaya pembuatan konten dan penempatan. Akibatnya, konten pemasaran akan biaya dari 200-250 ribu. Per bulan.

Bagi banyak perusahaan kecil anggaran yang sangat berat. Oleh karena itu, popularitas outsourcing penuh. Pertimbangkan skema berikut bekerja pada contoh badan.

Dalam setiap perusahaan ada yang bertanggung jawab untuk pemasaran (ini bisa menjadi pemasar, Kepala Penjualan, Wakil Direktur atau Direktur, secara pribadi). Dia menarik ke agen, menempatkan tugas tertentu, pekerjaan membayar dan menunggu hasilnya.

Dalam "Alfa-konten" semua dilakukan untuk meminimalkan bagian dari pelanggan - dari data awal yang dibutuhkan, rumusan masalah, permintaan untuk format konten dan saluran penempatan. Tentu, itu akan diperlukan untuk menyetujui isi rencana, tetapi akan tidak mengambil banyak waktu.

pelanggan memilih salah satu paket berlangganan. Misalnya, untuk bisnis kecil, Anda dapat memilih paket dari 100 atau 150 ribu. Rubel. Dalam kasus pertama, 3000 dijamin transisi di kedua - 4000. Dalam setiap kasus itu yaitu lebih murah daripada mempekerjakan penuh-waktu karyawan, tetapi tidak jaminan penuh Outsourcing lebih menarik.

"Alfa-konten" tidak mencakup proyek sampai terdiri dari. Selain itu, dalam semua kasus adalah mungkin untuk melebihi rencana tanpa mengoreksi anggaran. Berikut adalah beberapa contoh:

Seperti yang Anda lihat, rencana dapat melebihi sebagai 36 atau 42%, atau 249, atau bahkan 607%! Akibatnya, biaya transisi bagi pelanggan berkurang secara signifikan. Jadi bekerja dengan badan - itu adalah cara yang baik untuk menyimpan uang tanpa resiko.

3. Jadilah konsisten dengan pelaksanaan strategi

pemasaran konten suka keteraturan. Sasaran akan digunakan untuk mengatur laju bahan publikasi, dan setiap penyimpangan yang signifikan akan beroperasi pada kerugian - pengguna dapat selalu menimpa kurangnya informasi dengan bantuan pesaing Anda.

Jadi pastikan untuk membuat rencana konten. Ini harus ditentukan apa konten yang dibutuhkan, di mana ia akan diterbitkan, yang bertanggung jawab untuk penciptaan dan penempatan, diatur tenggat waktu dan sebagainya. N. ini tidak hanya menerbitkan rencana dan mendisiplinkan alat pelaku dan visualisasi dari seluruh proses.

Rencana konten yang lebih baik setidaknya 1-2 bulan di muka. Namun, tren pasar berubah: apa yang mereka katakan hari ini mungkin menjadi tidak relevan besok, jadi tidak ada gunanya berjalan terlalu ke depan dan menghabiskan banyak upaya untuk menciptakan, dan kemudian rencana penyesuaian.

Selain itu, konten pemasaran dikaitkan dengan percobaan. Tahu di muka yang format akan bekerja dan yang tidak selalu berhasil, tetapi dengan trial and error dapat mendeteksi bahwa pemirsa menyukai, orang lebih terbagi daripada komentar itu, dari mana artikel lebih banyak lalu lintas dan lead. Tidak "semen" konten konten pemasaran secara tahunan - fleksibel, dan hasilnya tidak akan lama.

menyimpulkan

pemasaran konten untuk usaha kecil - adalah kenyataan. Pada pandangan pertama, itu mahal dan tidak terjangkau untuk usaha kecil. Bahkan, biaya konteks dan iklan media lebih tinggi. Selain itu, konten pemasaran bekerja dalam beberapa cara: Anda mendapatkan lalu lintas dan kualitas tinggi SEO, link yang ditargetkan, dan karena itu, posisi website di isu yang berkembang organik. Dan jika untuk memotong dana, efeknya dipertahankan, berbeda dengan konten saat nol pada keseimbangan sarana untuk menghentikan arus lalu lintas.

Sebagai metode untuk menerapkan pemasaran konten adalah outsourcing penuh yang paling efektif dalam kasus usaha kecil. Beralih ke badan "Alfa-konten", Anda melewati kerja para ahli, menerima jaminan dari hasil dan menghilangkan risiko dan biaya yang terkait dengan pekerjaan staf. Hasil - anggaran target transisi, meningkatkan pengenalan merek dan backlink alami, yang membantu mempromosikan situs dalam pencarian.