Faktor harga

Untuk memahami logika pembentukan harga dalam sistem ekonomi modern yang jauh lebih sulit bahwa hal itu dilakukan sebelumnya. Kadang-kadang terlihat bahwa harga barang tidak masuk akal. Namun, ini adalah - sudut pandang pembeli, dan posisi pembeli meskipun salah satu kekuatan utama yang mempengaruhi harga, tapi tidak bisa menjelaskan sepenuhnya. Faktanya adalah bahwa dalam kondisi modern perusahaan harus memperhitungkan semua banyak faktor harga dalam menentukan harga yang paling efektif untuk berhasil mempertahankan posisi pasar.

Ada beberapa pendekatan untuk definisi faktor penetapan harga dasar. Sekolah Ekonomi klasik konvensional membagi semua faktor pada penawaran dan permintaan faktor faktor. Permintaan - keinginan dan kemampuan pembeli untuk membeli barang pada harga tertentu. Dalam sebuah sistem yang ideal dengan peningkatan harga permintaan barang jatuh. Pada gilirannya, proposal - kemampuan dan kemauan perusahaan untuk menjual barang dengan N. Harga tinggi harga, semakin perusahaan dapat mengantarkan barang. Membandingkan penawaran dan permintaan, Anda dapat menemukan yang efektif harga pasar.

Sayangnya, dalam kondisi modern teori klasik mampu memberikan analisis lengkap tidak lagi. Oleh karena itu, faktor harga yang digunakan saat ini, berdasarkan kondisi harga yang model penawaran dan permintaan diperpanjang.

ketentuan harga keduanya internal dan eksternal, masing-masing, dan faktor-faktor dibagi menjadi internal dan eksternal. Internal faktor harga - faktor yang dihasilkan langsung oleh perusahaan itu sendiri. Mereka dibagi menjadi dua kelompok utama: kondisi kondisi produksi dan pemasaran. Kelompok pertama, yang meliputi faktor-faktor seperti biaya, titik keuntungan yang diinginkan dari payback, dll, tidak jauh berbeda dari penawaran pasar klasik.

Pada gilirannya, faktor harga, kondisi pemasaran berbasis dalam pembentukan harga mulai dianggap tidak begitu lama. Kelompok ini mencakup faktor-faktor subjektif seperti kebijakan produk, saluran yang ada komunikasi, kesempatan untuk kemajuan, dll Penggunaan faktor-faktor ini memungkinkan untuk mengambil harga riil, mempertimbangkan, berbeda dengan harga matematika, yang disebut poin bekerja.

perusahaan, bagaimanapun, tidak dapat melanjutkan dengan pembentukan harga hanya kepentingan mereka sendiri. Jika tidak, dia tidak bisa bertahan lama di pasar, karena persaingan yang mudah untuk menarik dari permainan. Oleh karena itu, faktor harga eksternal bahkan lebih penting daripada faktor internal.

faktor eksternal juga dibagi menjadi dua kelompok utama: faktor berdasarkan perilaku konsumen dan faktor-faktor, berdasarkan perilaku pesaing. Subkelompok pertama adalah faktor harga mirip dengan permintaan klasik, seperti kegunaan produk, barang vzimozamenyaemost, dll Semua ini dapat dinyatakan dalam grafik menggunakan kurva permintaan konsumen.

Namun, dalam lingkungan yang kompetitif lebih penting daripada keinginan dan aspirasi dari posisi konsumen pesaing. Pesaing ada kebijakan dalam banyak kasus adalah faktor utama, karena "harga dari permainan" memaksa perusahaan untuk membentuk harga mereka sendiri, terlepas dari jangka pendek manfaat ekonomi. Memenangkan pangsa pasar yang lebih penting daripada kehilangan keuntungan atau kerugian yang diderita oleh perusahaan karena pembentukan terlalu rendah atau terlalu tinggi harga. Kompetisi yang membuat harga lakukan kadang-kadang tidak dapat diakses untuk analisis logis dari pembeli.

Pokoknya, semua faktor harga dalam pemasaran sangat penting, dan kurangnya kesadaran tentang pengelolaan salah satu dari mereka atau penggunaan yang salah itu dalam pembentukan harga dapat menyebabkan konsekuensi bencana.