Mail Merge - Penjual. berbicara Penawaran

Melakukan bisnis sering dihadapkan dengan tantangan untuk menarik pelanggan. Berikut aritmatika sederhana. Ada pelanggan - ada keuntungan. Tidak ada pelanggan - tidak ada keuntungan.

Beberapa manajer investasi banyak uang dalam iklan. Mereka yang besar dan pasti memiliki bagian mereka dari tanggapan.

Dan ada para pemimpin yang menggunakan kemajuan yang wajar.

Mereka berinvestasi sedikit uang dan pada saat yang sama menarik secara signifikan lebih banyak pelanggan. Untuk apa yang Anda pikirkan?

Jadi apa rahasia dari muka wajar?

Yah, pertama, jangan semprot pada semua iklan berturut-turut. Dan hanya mencakup mereka yang benar-benar dapat menjadi pelanggan Anda.

Dalam hal ini, Anda tidak hanya menghindari pengeluaran yang tidak perlu, tetapi mendapatkan lebih banyak umpan balik dari pesaing Anda.

Tapi mari kita beralih ke contoh-contoh konkret.

Apa jenis iklan memungkinkan untuk menutupi hanya pelanggan potensial dan orang lain?

Penampilan paling mencolok - sebuah mailing kertas surat konvensional (direct mail).

Agar dapat di perusahaan khusus.

Keuntungan dari mengirim surat langsung dan lebih banyak iklan yang tidak akan sampai ke pesaing Anda, dan mereka tidak dapat mengambil alih desain iklan asli Anda.

Sekarang mari kita lihat bagaimana melakukan dari email promosi biasa - berbicara huruf penjual.

Apa maksudmu surat-seller?

Faktanya adalah bahwa tidak seperti pesan iklan singkat, mengirim email memiliki keuntungan besar. Membaca surat itu, seolah-olah klien mendengarkan baik pidato langsung dan meyakinkan Penjual.

Dalam surat kepada vendor jauh lebih mungkin untuk menjual produk dari slogan iklan.

Tapi surat itu, penjual memiliki persyaratan sendiri:

1. Itu harus sangat menarik. Sehingga ketika berjalan pada tampilan diagonal, sekaligus saya ingin membacanya dari awal, dan sangat hati-hati.
2. Dalam surat itu, penjual tidak harus kata-kata tidak bisa dimengerti. Seseorang memiliki aneh, tidak ada yang dikonfirmasi oleh gagasan bahwa kata-kata kompleks lebih jelas, sikap hormat kepada kliennya. Bahkan, kebenaran itu lebih kejam. Dan Anda dapat dengan mudah memeriksa ini. Jika ada kata aneh, pelanggan kehilangan minat dalam menulis dan melempar.
3. Surat harus mencakup deskripsi sangat menyakitkan untuk masalah pelanggan yang dapat Anda membantunya memecahkan. Ya, kedengarannya agak aneh. Tetapi jika Anda mengatur untuk datang ke jagung sangat sakit, kemungkinan besar bahwa seseorang akan memperoleh produk atau jasa Anda. Artinya, Anda harus menemukan klien masalah yang ada, warna-warni menggambarkan daripada itu berbahaya, dan ketika klien akan mematahkan teriakan "baik, apa yang harus saya lakukan?!", Anda perlu menunjukkan solusi yang baik untuk masalah ini, dalam bentuk produk atau jasa Anda.
4. Dan garis-garis terakhir dari surat itu harus memberikan pelanggan jawaban untuk pertanyaan mengapa urutan perlu dilakukan sekarang! Alasannya harus berbobot dan ajakan untuk bertindak.

Sangat baik sejarah kehidupan seseorang dalam surat itu, yang memiliki masalah mengerikan dan yang memecahkan mereka melalui Anda. Tapi di sini adalah penting untuk menulis sebuah cerita yang menarik yang akan memikat dari baris pertama.

Pastikan untuk menunjukkan surat kepada orang lain yang penilaiannya Anda percaya. Semakin banyak orang membaca, semakin baik.

Janganlah ragu untuk mengungkapkan pendapatnya. Jika sebagian besar mereka suka, tidak apa-apa. Aerobatik - adalah jika mereka membaca surat Anda, ingin membeli produk Anda. Jika mereka melakukan sesuatu tampaknya tidak cukup jelas, tidak perlu untuk menjelaskan kepada mereka apa artinya. Karena di samping klien, yang dibaca, Anda tidak akan.

Oleh karena itu, memperbaiki teks sehingga jelas bahkan untuk anak sekolah tanpa penjelasan lebih lanjut. Ini disebut berbicara surat itu.

Menjalankan huruf penjual ribu-berbicara, Anda mendapatkan efek yang jauh lebih baik daripada menggunakan media iklan massal, yang diperuntukkan untuk orang banyak.

Bayangkan seorang pemburu yang datang untuk berburu dan tanpa membidik mulai menembaki pihak. Tentu saja, ada kemungkinan bahwa ia akan sampai ke tujuan. Tapi berapa banyak putaran dia akan menghabiskan sia-sia!

Namun, bahkan seorang pemburu yang lebih baik daripada duduk di rumah dan tidak pergi ke hutan. Dia tidak memiliki kesempatan untuk mendapatkan beberapa barang rampasan.

Analoginya jelas?

Setiap iklan lebih baik dari ketiadaan.

Tetapi jika Anda memilih metode yang tepat iklan, Anda hanya bertujuan Bote yang sasaran banteng dan menyambar jauh dari bawah hidung pesaing pelanggan terbaik!

Anda tidak melakukan gerakan yang tidak perlu, dan Anda benar-benar dapat disebut seorang profesional!

Good luck untuk Anda dan banyak pelanggan!

Dan mengirim email untuk membantu dalam hal ini!