Pendapatan marginal dan pentingnya dalam keputusan manajemen

nilai batas bisa sesuatu yang murni teoritis dan tidak berhubungan dengan perilaku yang sebenarnya urusan di perusahaan hanya karena kurangnya praktek bekerja dengan mereka selama Soviet dan periode penyesuaian. Bahkan, nilai-nilai batas - adalah cara yang paling efektif untuk melacak peluang potensial untuk meningkatkan keuntungan, untuk bercita-cita untuk semua perusahaan tanpa kecuali. Berkenaan dengan logika dan perhitungan mereka, itu tidak lebih rumit daripada aljabar dasar.

penerimaan marjinal - ini penghasilan tambahan, perusahaan yang menerima dari penjualan unit tambahan dari produk. Dia adalah salah satu variabel pembatas utama memiliki hubungan langsung dengan keuntungan dan harga - dua indikator utama dari perusahaan. penerimaan marjinal adalah jumlah, yang memiliki arti yang berbeda tergantung pada volume penjualan perusahaan. Jadi untuk pengujian menggunakan pendapatan membatasi harus membuat tabel yang menunjukkan perubahan nilai ini ketika mengubah penjualan.

Untuk membuatnya lebih jelas, mari kita mendefinisikan pendapatan marjinal. penerimaan marjinal disebut perubahan total pendapatan, sebagai hasil dari pertumbuhan penjualan per unit standar. Sebagai contoh, perusahaan Anda telah menjual 20 unit dari 10 rubel masing-masing. Kemudian penjualan telah bertambah satu, tapi harga tetap sama. Dalam hal ini, kembalinya marjinal sama dengan 20 rubel.

Ini mungkin tampak bahwa ketika harga tetap, penerimaan marjinal akan selalu sama dengan jumlah dari harga itu sendiri, dan karena itu tidak masuk akal untuk melakukan perhitungan berikutnya dari indikator ini. Namun, itu tidak. Seperti diketahui, dengan pertumbuhan penjualan perusahaan dipaksa untuk mengurangi harga untuk menarik pembeli yang pada harga ini tidak membeli barang. Ternyata bahwa Anda menang dengan meningkatkan volume, tapi kehilangan pada kenyataan bahwa semua produk yang sedikit lebih murah. Dalam rangka untuk menentukan bahwa melampaui - menang atau kalah - dan pendapatan marjinal digunakan, juga dikenal sebagai pendapatan marginal.

Berikut adalah contoh: sebagai hasil dari volume penjualan yang lebih tinggi 20-20 unit satu unit output, harga per unit mengalami penurunan sampai 9 rubel dan 50 kopecks. Dalam hal ini, baru kami rugi komprehensif akan sama dengan 199,5 rubel, yang merupakan 50 sen lebih rendah dari pendapatan di bawah volume tua. Ternyata pendapatan marjinal sama dengan -50 sen. Ternyata, untuk meningkatkan penjualan bagi perusahaan tidak menguntungkan.

Contoh ini menunjukkan bagaimana menggunakan nilai batas dalam manajemen. Jika nilai-nilai batas pendapatan jatuh di bawah nol, itu berarti bahwa perusahaan perlu untuk menghentikan pertumbuhan yang luas dan menghambat pertumbuhan volume produksi untuk menjaga harga pada tingkat yang dapat diterima. Sampai saat itu, sampai penerimaan marjinal tetap positif, ada prospek untuk meningkatkan volume.

Namun, analisis ini agak tidak lengkap. Jika pendapatan marjinal positif, kami juga perlu menganalisis biaya marjinal dari perusahaan. biaya marjinal menunjukkan bagaimana biaya telah berubah sebagai hasil dari volume penjualan yang lebih tinggi. Menurut logika dasar, nilai ini akan positif, karena setiap unit produksi baru memerlukan biaya produksinya. Di sisi lain, semakin banyak unit barang yang diproduksi, semakin rendah biaya tetap per unit produksi sampai saat kapasitas produksi tidak sepenuhnya dimuat.

Dalam kasus manapun, jika pendapatan marjinal lebih besar dari biaya marjinal, maka kita mendapatkan keuntungan marginal, yang berarti bahwa kita perlu untuk meningkatkan penjualan. Biasanya, ini terjadi selama tidak ada peralatan baru yang diperlukan untuk produksi setiap penjualan yang aktif tidak akan menurunkan harga di pasar.