Preferensi konsumen dan utilitas marjinal, konsep-konsep umum

preferensi konsumen - itu alat mempelajari permintaan, yang memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi produk apa dan berapa banyak diminati kalangan target audiens. keputusan pelanggan tentang konsumsi barang tertentu dan merupakan dasar dari permintaan pasar. Memahami kebutuhan pelanggan potensial Anda - kunci untuk mendapatkan keuntungan dijamin. Karena riset pasar, yang bertujuan identifikasi preferensi ini relevan dengan tahap produksi dan perencanaan dan pada semua tahap produksi, termasuk pemantauan kualitas. Tentu saja, hanya satu preferensi konsumen tidak dapat memberikan informasi yang akurat yang cukup untuk memprediksi bagaimana permintaan akan di produksi. Karena permintaan dipengaruhi oleh banyak faktor.

preferensi konsumen dapat diukur. Dalam analisis mereka menggunakan konsep utilitas marjinal. Telah digunakan lebih dari 150 tahun yang lalu seorang Gossen Jerman, yang pengikutnya menjadi pendiri sekolah Austria matematika dan ekonomi. Ini Gossen pertama kali menjadi begitu erat untuk belajar preferensi konsumen, dan utilitas marjinal dari definisinya lebih utilitas yang berasal dari masing-masing barang yang dikonsumsi berturut-turut. Sebuah contoh klasik - pemukim tunggal di hutan dan beberapa kantong gandum. Kemudian tas pertama yang dirancang untuk menyelamatkannya dari kelaparan, kelima - untuk memberi makan burung beo, menghibur tuan rumah obrolan mereka. Hal ini jelas bahwa dalam kasus ini, utilitas tas kelima adalah yang paling.

Atas dasar percobaan dan pengamatan ekonom psikologis 19. Itu berasal hukum diminishing marginal utility. Ditemukan bahwa sebagai kegunaan jenuh tertentu, menurun dan nilai hal-hal di mata pemiliknya. Apakah utilitas marjinal di harga pasar? Ya, tentu saja, karena harganya ditentukan oleh termasuk utilitas marjinal yang terakhir dari barang yang dikonsumsi. Jadi, kurang akses terhadap barang, semakin sulit untuk memenuhi kebutuhan untuk itu - semakin tinggi utilitas marjinal, dan sesuai, dan harga. Sebagai hukum ini terikat dan preferensi konsumen? Ini sederhana: pembeli terus menimbang utilitas marjinal barang dan membandingkan manfaat cara yang berbeda, membandingkan mereka satu sama lain. Jika barang kehilangan kegunaannya, pembeli akan menggantinya dengan yang lain.

Biasanya, preferensi konsumen dianggap dalam kaitannya untuk tidak satu produk tertentu, dan seluruh kelompok. Mempelajari berbagai barang, sistematis dikonsumsi target pemirsa tertentu. Artinya, itu adalah studi komprehensif produk mereka disukai: sepatu, pakaian, makanan. Dengan demikian, faktor-faktor yang mempengaruhi preferensi dikaitkan (pendapatan sendiri, kualitas produk dan biaya) obyektif dan subyektif (selera pribadi).

Ketika studi dan pengukuran preferensi konsumen yang paling nyaman untuk digunakan grafik. Jika digunakan dalam pendekatan kardinal konstruksi mereka grafik umum atau utilitas marjinal tergantung pada jumlah barang yang dikonsumsi. Hal ini diasumsikan bahwa jajaran baik pembeli dalam keranjang mereka konsumsi pada tingkat kegunaannya.

pendekatan ordinal melibatkan pembangunan kurva indiferen, yaitu, seperti diagram, setiap titik di mana - setara dengan kepentingan konsumen dengan tingkat utilitas yang sama. Informasi lebih lanjut tentang pendekatan ini untuk mengukur preferensi konsumen dan contoh grafik dapat ditemukan dalam literatur khusus.

Tahap berikutnya dalam penilaian permintaan - untuk berhubungan preferensi diidentifikasi dengan kemungkinan keuangan, yaitu analisis anggaran. pilihan konsumen adalah hasil optimasi, di mana pembeli mendistribusikan pendapatan sehingga menghabiskan pada setiap item unit moneter terakhir memberikan utilitas marjinal yang sama.

Dengan reaksi konsumen terhadap perubahan harga dan pendapatan Anda dapat menggabungkan mereka ke dalam kelompok-kelompok sesuai dengan berbagai karakteristik (tingkat pendapatan, jenis konsumsi) dan grafis menampilkan pasar dan permintaan individu.