Unik menjual proposisi - apa itu?

Pasar modern barang dan jasa penuh dengan jenis yang sama dari korban, produk, jasa. Untuk bertahan hidup dalam lingkungan yang kompetitif, Anda perlu menguntungkan berdiri keluar dari massa tak berwajah. Melayani tujuan ini proposisi penjualan yang unik (USP), yang menyatakan fitur dari perusahaan atau produk dan manfaatnya kepada konsumen.

Proposisi penjualan yang unik dianggap salah satu teknik pemasaran yang paling kuat. Bahkan, proposisi penjualan yang unik - adalah semacam menanggapi pertanyaan pelanggan, "Mengapa kita harus membeli dari Anda daripada Anda berbeda dari yang lain?" Sebagai aturan umum, mengalokasikan 5 parameter, yang dapat dibedakan dari para pesaingnya: harga, produk, proses, layanan, dan pemasaran.

Kebanyakan perusahaan lebih memilih untuk mendasarkan proposisi penjualan yang unik Anda pada "keunikan" dari suku, tetapi mengingat bahwa, misalnya, setiap toko kedua mengatakan bahwa ia memiliki harga terendah, konsumen benar memiliki keraguan pada skor itu. Lebih jauh lagi, bahkan jika Anda benar-benar menjual produk dengan harga murah yang unik, yang berarti bahwa Anda dapat secara signifikan kehilangan keuntungan bahwa tidak ada kesuksesan bisnis tidak akan membawa (terlepas bisnis pesaing Anda dari).

Kehadiran produk benar-benar unik - sebuah fenomena yang langka, sehingga Anda dapat fokus pada komoditas niche sempit. lahan subur bagi pengembangan USP juga proses unikalizatsiya dan layanan. Setelah meneliti masalah utama dan ketidakpuasan pelanggan dan konsumen dalam hal pendekatan atau untuk menyediakan layanan tertentu, Anda dapat membangun USP Anda pada pemecahan masalah ini.

Nah, jika Anda USP berfokus pada manfaat yang unik dan keuntungan yang ditawarkan oleh perusahaan Anda, dan cara yang unik proposal mereka. Perlu diingat bahwa tidak USP a. Pertama-tama, aplikasi bahwa perusahaan Anda adalah yang terbaik, tertua dan terbesar. Indah, jika hal ini benar, tetapi tidak membawa manfaat apapun bagi konsumen. Slogan dan misi - itu juga pilihan tidak relevan untuk proposisi penjualan yang unik. Anda dapat menarik pada pengalaman perusahaan Barat dan menganalisis di mana mereka didasarkan, menciptakan proposisi penjualan yang unik. Contoh yang baik USP dapat ditemukan di "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Karakteristik utama adalah sukses TSS:

• singkat - USP harus ringkas dan kuat, tetapi jatuh dalam lingkup proposal;
• kesederhanaan dan transparansi (atau dipandu jangka Rosser Reeves, pendiri konsep "proposisi penjualan yang unik", beton);
• Reality - berjanji hanya apa yang mereka bersedia untuk melakukan;
• Keunikan - tidak untuk apa-apa yang proposisi penjualan yang unik adalah nama.

Untuk mengevaluasi efektivitas USP Anda, cobalah untuk melihat melalui mata konsumen atau klien: Apakah panggilan USP untuk bertindak, apakah itu ditulis dalam bahasa sederhana. Selain itu, harus emosional melibatkan calon pembeli, ini mungkin efek dari shock, terkejut, lagi pula pernyataan USP harus diingat.