Analisis lingkungan pemasaran perusahaan sebagai bagian dari strategi pemasaran

Sejumlah besar keputusan yang diambil sekarang, termasuk berbagai kebijakan, akses ke pasar baru, membentuk kembali hubungan bisnis "pembeli dan penjual" organisasi harga, yang dalam memasarkan pesawat. Oleh karena itu, dari lingkungan pemasaran dan strategi pemasaran dari perusahaan tergantung pada stabilitas bisnis.

Strategi pemasaran perusahaan harus memenuhi kriteria sebagai berikut:

- kehadiran tujuan yang telah ditetapkan.

Dalam prakteknya, perumusan tujuan - yang paling sulit. Dalam rangka untuk mencerminkan tujuan kepentingan saat ini dari perusahaan, perlu untuk melaksanakan kerja keras, pengabaian yang dapat menyebabkan konsekuensi negatif di masa depan.

- ketersediaan perkiraan untuk perkembangan situasi di masa depan, dan beberapa skenario untuk mencapai tujuan ini.

Strategi pemasaran harus bekerja sesuai dengan rencana, yang dicat dengan indikasi kontrol dan fase implementasi poin. Jika ada penyimpangan dari rencana, maka perusahaan melenceng dari tujuan atau rencana pemasaran adalah tidak akurat.

- ketersediaan pengendalian kegiatan pemasaran. Keberhasilan bisnis tergantung pada tindakan banyak orang, karena semua orang yang terlibat harus diketahui dan dipahami oleh tindakan mereka.

Berdasarkan kriteria di atas, analisis pemasaran yang dilakukan lingkungan perusahaan.

Untuk menjaga stabilitas dan pengembangan badan usaha, Anda harus secara teratur melakukan analisis lingkungan pemasaran perusahaan. Lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan makro dan mikro, penting untuk menggunakan maksimum jumlah informasi yang tersedia untuk departemen pemasaran.

Untuk faktor makro meliputi:

a) faktor-faktor politik dan hukum - stabilitas politik, kerangka hukum bisnis, tingkat kontrol keadaan ekonomi, terutama undang-undang pajak;

b) faktor ekonomi - daya beli penduduk dan tingkat pendapatan, inflasi, ketersediaan dana pinjaman (kredit), tingkat konsumsi, esensi dari grosir barang kejenuhan pasar;

c) faktor demografi - lokasi geografis, penduduk, tingkat urbanisasi, tingkat kelahiran / tingkat kematian, gradasi penduduk berdasarkan usia dan pendidikan;

d) faktor ilmiah dan teknis - tingkat teknologi dan inovasi, perlindungan kekayaan intelektual,

d) faktor alam - tingkat akses ke bahan baku, pembawa energi, dan polusi terutama lingkungan;

e) faktor sosial-budaya - struktur masyarakat dalam hal sosial, keberadaan dan pembangunan infrastruktur, tradisi, nilai-nilai, agama.

Untuk faktor makro termasuk konsumen dari produk, bahan baku pemasok, pesaing, dan kontak perantara penonton.

Melalui analisis lingkungan pemasaran perusahaan perlu diperhitungkan selain faktor lingkungan, faktor organisasi dan peluang usaha.

Untuk menganalisis lingkungan pemasaran dari perusahaan memberikan penilaian yang paling komprehensif dari perusahaan di pasar, perlu untuk melaksanakan kegiatan-kegiatan berikut:

- menganalisa setiap kelompok faktor lingkungan pemasaran, perlu untuk memperhitungkan semua faktor yang perlu menjelaskan secara rinci, memberikan penilaian rinci dari masing-masing. Jangan hanya menentukan parameter "inflasi" dan memberikan informasi rinci diwujudkan, menunjukkan tingkat dan dinamika;

- mengandalkan kemampuan dan tujuan dari perusahaan, perlu untuk menentukan apakah faktor lingkungan tertentu negatif atau positif. Artinya, jika faktor tertentu memberikan kontribusi untuk pelaksanaan tujuan lingkungan dengan sumber daya yang tersedia atau, sebaliknya, mempersulit pelaksanaan rencana;

- diperlukan untuk menghasilkan dua set faktor lingkungan - negatif dan positif, menganalisis mereka, anda meninggal pada kesimpulan bahwa situasi di pasar;

- sebagai hasilnya, atas dasar situasi pasar, perlu untuk menentukan peluang pemasaran, dan mengusulkan langkah-langkah khusus yang akan memungkinkan untuk mewujudkan tujuan perusahaan.

peluang pemasaran dari perusahaan - ini adalah yang paling benar dalam situasi tertentu, upaya pemasaran, dimana perusahaan dapat memperoleh keunggulan kompetitif. Artinya, dengan peluang pasar account, tujuan organisasi dan sumber daya, perlu untuk menentukan arah kegiatan pemasaran.