Penjualan - itu ... Harga dan volume produk yang dijual

Hasil kegiatan dari setiap fasilitas manufaktur adalah barang jadi yang dimiliki untuk dijual ke konsumen akhir. Pengumpulan barang yang dijual produk disebut 'penjualan'. Konsep ini menyiratkan sejumlah tidak hanya produksi tetapi juga dari barang yang dijual. Hasilnya adalah hasil penjualan dari penjualan akan mengalir ke rekening perusahaan saat ini.

jenis produk

Produksi produk akhir melewati beberapa langkah - dari tahap pengolahan bahan baku sebelum penyimpanan produk akhir. Konvensional, proses produksi dibagi menjadi tiga tahap yang dilalui harus melewati SKU, sebelum menjadi produk jadi.

• Pekerjaan yang sedang berjalan termasuk langkah-langkah awal dari pembuatan produk akhir, mulai dari pengadaan bahan baku dan semi-produk zakazchivaya tahap (semi).
• Produk setengah jadi - adalah produk yang memiliki siklus teknologi produksi saat ini tidak selesai. pengolahan lebih lanjut akan dilakukan oleh perusahaan atau diberikan kepada pemasok pihak ketiga. Kadang-kadang produk setengah jadi bisa dijual ke konsumen akhir - dalam hal ini, pembeli harus menyadari kekurangan dari produk tersebut.

• produk jadi - berbagai produk, yang melewati semua tahap siklus produksi. produk turunan harus sesuai dengan spesifikasi teknis dan standar nasional saat ini harus diadopsi oleh departemen kontrol kualitas dan dimaksudkan untuk dijual ke konsumen akhir.

Siap pakai dan menyadari produksi: persamaan dan perbedaan

realisasi produksi dari perusahaan terdiri dari apa yang kisaran produk jadi, yang telah dikirimkan kepada pembeli dan untuk yang uang telah diterima. Kesamaan dari dua jenis ini adalah bahwa semua operasi dilakukan dengan produk yang telah lulus siklus pengolahan penuh. Perbedaannya terletak pada kenyataan bahwa produk yang dijual - komoditas yang uang telah diterima, dan produk jadi - salah satu yang dijual selama periode pelaporan, bersama-sama dengan sisa-sisa gudang, yang masih menunggu pembeli nya. Jika produk jadi tidak akan dijual, biaya produksi akan menjadi biaya untuk perusahaan secara keseluruhan.

Rumus untuk menghitung penjualan

Volume produk yang dijual dihitung dengan rumus memperhitungkan persediaan di gudang. Nilai ini harus diikat untuk interval waktu tertentu. Rumus perhitungan adalah sebagai berikut:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Dimana dia, Ok - sisa-sisa barang yang tidak terjual disimpan di gudang di awal dan akhir dari interval waktu.

Pembentukan harga penjualan

Harga jual produk jadi harus memenuhi kriteria sebagai berikut:

• saing;
• profitabilitas;
• tarik ke pembeli.

Ketiga faktor merupakan dasar dari kinerja penjualan. Mari kita perhatikan masing-masing komponen secara rinci.

daya saing

setiap biaya emisi produk unit harus dalam kisaran harga dari pesaing utama. Untuk melakukan hal ini, pemasar menentukan strategi positioning harga, di mana produk perusahaan sesuai dengan realitas pasar. harga monitor ini pesaing dan untuk menciptakan berbagai nilai eceran, yang harus masuk ke dalam harga akhir produk yang dijual.

PENTING! Harga posisi tergantung pada banyak faktor individu: reputasi merek, aktivitas pelanggan, intensitas promosi produk yang kompetitif.

profitabilitas

pilihan biaya dapat didefinisikan dalam dua cara: menghitung total biaya dari biaya untuk memproduksi satu unit komoditas atau menemukan hasil bagi akhir dari jumlah beban perusahaan untuk mengeluarkan sejumlah produk, yang mempengaruhi ruang lingkup dan biaya. produksi diwujudkan dalam pembentukan harga akhir memperhitungkan dua faktor:

• Unit biaya produksi barang atau batch standar;
• Beban penjualan, yang membawa perusahaan untuk mewujudkan produk-produknya.

Metode menghitung biaya

Perusahaan manufaktur sering tidak dapat menentukan biaya per unit dari produk jadi, tetapi beroperasi pada statistik skala yang lebih besar. administrasi perusahaan tahu berapa banyak uang yang telah dihabiskan pada produksi kiriman dan berapa banyak unit produk jadi dalam satu pihak tersebut.

Sebuah metode yang sama dapat digunakan untuk menghitung biaya barang di gudang. Dengan jumlah pembelian dari produsen harus ditambahkan ke biaya keseluruhan dari perusahaan untuk penyimpanan, registrasi produk dan pengiriman ke pengguna akhir (atau dalam jaringan ritel). Perhitungan profitabilitas memberikan harga minimum di bawah ini yang tidak mungkin untuk menurunkan biaya produksi - produksi menjadi tidak menguntungkan (tidak menguntungkan).

Tarik bagi pembeli

Tahap ketiga adalah untuk menilai daya tarik produk dari sudut pandang pembeli. Untuk melakukan hal ini, dilakukan berbagai survei yang mengevaluasi kesiapan pembeli untuk membayar harga untuk barang.

Penting! Setiap pembeli memberikan pendapat pribadinya, dengan mempertimbangkan karakteristik produk, tetapi secara umum, survei ini memberikan penilaian obyektif harapan pelanggan.

Penjualan - respon untuk setiap pelanggan untuk memilih produk, merek atau perusahaan-produser.

Berbagai kemungkinan

Seperti yang Anda lihat, harga barang yang dijual harus terletak dalam kisaran sempit kemungkinan yang disediakan oleh profitabilitas pesaing dan pelanggan. Tanpa prinsip ini tidak mungkin untuk memprediksi pertumbuhan penjualan dan meningkatkan laju produksi produk jadi - adalah mungkin bahwa karena tingginya biaya tidak menarik atau produk jadi akan mengumpulkan debu di gudang, dan kemudian - dibuang atau dijual untuk apa-apa.

hasil

Untuk setiap perusahaan produksi menyadari produksi - faktor yang secara langsung membentuk profitabilitas badan usaha. Tanpa pengembangan struktur penjualan proses produksi dihentikan cepat, perusahaan bangkrut. Jika tidak ada dukungan negara, perusahaan bangkrut, orang kehilangan pekerjaan mereka, dan pemilik perusahaan menunggu nasib menyedihkan dari bangkrut.

Untuk menghindari skenario sedih, harus memeriksa secara menyeluruh peluang pasar dan mempertimbangkan prospek barang-barang manufaktur. Bahkan komoditas yang mahal dapat menemukan pembeli jika diinginkan untuk kebanyakan pembeli.