Riset pasar. Penelitian pasar komoditas

Untuk mulai bekerja, lepaskan produk baru, pertahankan permintaan yang stabil, tingkatkan penjualan, perusahaan membutuhkan informasi tentang lingkungan bisnis, pesaing dan konsumen. Tujuan dari riset pasar adalah memperoleh informasi sebanyak mungkin mengenai subyek dan objek pasar, faktor eksternal dan kecenderungan untuk membuat keputusan dalam produksi dan penjualan barang dan jasa.

Bidang mana yang meliputi analisis pasar

Untuk membuat keputusan mengenai kemungkinan memasuki pasar barang atau jasa, diperlukan penelitian pasar yang terperinci:

1. Definisi dari jenisnya.
2. Mempelajari struktur pasar.
3. Analisis konjungtur.
4. Pemilihan segmen sasaran.
5. Posisi
6. Prakiraan volume penjualan.

Jika masuk ke pasar sudah terjadi, perusahaan berhasil beroperasi dan menghasilkan keuntungan, riset pasar reguler masih diperlukan. Ini mungkin tidak lengkap, dan hanya mencakup informasi yang menarik saat ini, yang akan mempertahankan dan memperkuat posisi, memberikan kemungkinan perubahan permintaan.

Menentukan jenis pasar dan strukturnya

Pada awal riset pasar jasa atau barang, Anda perlu menentukan jenis pasar:

• Lokal, nasional atau dunia;
• Monopoli, oligopolistik, dengan persaingan bebas;
• Pasar barang, jasa, bahan baku, tenaga kerja, modal, inovasi, sekuritas;
• Grosir atau eceran.
• Pasar konsumen atau produsen; Dalam kasus pertama, posisi pembeli lebih kuat dari pada penjual, dalam kasus kedua, sebaliknya;
• Pasar konsumen atau perusahaan (pembeli adalah perusahaan);
• Tertutup atau terbuka.

Selain menentukan jenis pasar, juga perlu untuk mencirikannya. Pasar bisa berkembang atau sekarat, terbatas pada norma hukum atau kondisi ekonomi.

Tahap selanjutnya adalah mengidentifikasi struktur pasar, pembagian konsumen menjadi segmen, mempelajari kebutuhan masing-masing kelompok. Riset pasar pada tahap ini bertujuan untuk mempersiapkan informasi untuk mengidentifikasi segmen yang paling menarik untuk produk atau layanan tertentu.

Analisis pasar

Riset pasar barang (jasa) tentu termasuk studi tentang konjungtur. Karya ini terdiri dari definisi dan analisis:

• Indikator pasar;
• Pangsa pasar dimiliki oleh perusahaan yang berbeda;
• Indikator permintaan untuk produk atau layanan;
• Indikator pasokan, produksi;
• Harga

Penilaian konjungtur tidak terbatas pada mempelajari fitur internal pasar. Untuk pemasaran, penting untuk menentukan bagaimana kondisi akan berubah. Oleh karena itu, riset pasar mencakup analisis faktor eksternal: politik, ekonomi, budaya, situasi sosial di negara ini, tren dunia di pasar yang sama, teknologi baru, keadaan pasar tenaga kerja, kerangka kerja legislatif.

Sangat sulit menilai pengaruh faktor eksternal dan intensitasnya. Untuk ini, perlu untuk menentukan seperangkat indikator yang paling penting dan untuk mempertimbangkan pengaruhnya terhadap pasar yang diteliti.

Identifikasi segmen sasaran

Setelah segmentasi pasar dan studi tentang konjungturnya, sekarang saatnya memilih kelompok sasaran konsumen. Untuk menentukan daya tarik segmen tertentu, ada kriteria seperti itu:

• Intensitas persaingan;
• Kemudahan, aksesibilitas untuk menarik pelanggan;
• Kemungkinan dampak;
• Ukuran segmen;
• Kesamaan konsumen dari kelompok ini;
• Tingkat pertumbuhan jumlah perwakilan segmen.

Segmen target bisa jadi beberapa. Setiap perusahaan berusaha meningkatkan penjualan, namun ada batas peluang. Untuk menentukan jumlah segmen optimal yang dapat dilayani perusahaan, dua metode penguasaan pasar digunakan:

1. Metode terkonsentrasi melibatkan pengembangan segmen bertahap.
2. Metode dispersi terdiri dari usaha menguasai seluruh pasar barang atau jasa dan selanjutnya meninggalkan segmen yang tidak menjanjikan.

Riset pasar mengasumsikan analisis reguler dari segmen yang dikuasai, calon klien sudah tertarik pada barang dan "wilayah" yang belum berkembang.

Posisi

Riset pasar memungkinkan Anda menentukan keunggulan kompetitif yang ada atau bisa untuk produk atau layanan tertentu. Positioning berarti harus menemukan tempat Anda di pasar di mana produk serupa atau serupa sudah terjual.

Penelitian, analisis dan pemasaran paling profesional tidak akan membantu membuat produk lebih atraktif di mata konsumen, jika tidak memenuhi kebutuhannya. Dan mereka tumbuh dan berubah, oleh karena itu, perlu untuk menanggapi perubahan ini pada waktunya, untuk memastikan daya saing produk di pasar tidak menurun.

Posisi dapat dilakukan dalam satu dari dua arah:

• Mengisi ceruk pasar, kebutuhan yang tidak puas oleh pesaing;
• Memasuki pasar dengan sama atau sangat dekat dengan salah satu keunggulan pesaing.

Prakiraan volume penjualan

Studi pasar komoditas akan tidak lengkap tanpa menentukan indikator perkiraan perkembangan pasar dan volume penjualan suatu perusahaan tertentu. Ini adalah ramalan yang menjadi panduan pengambilan keputusan. Kebutuhan dan keinginan konsumen, kemunculan produk baru di pasaran, tindakan pesaing, faktor eksternal - semua ini terus berubah dan mengubah kondisi di pasaran.

Jika ramalan tidak dibuat tepat waktu dan keputusan yang sesuai tidak diambil, riset pasar akan menjadi tidak berguna. Dalam jangka panjang dan dalam perencanaan bisnis, tiga prakiraan dibuat sekaligus: optimis, paling mungkin dan pesimis. Untuk gambaran yang lengkap, adalah mungkin untuk mempelajari pengaruh faktor-faktor tertentu terhadap indikator perkiraan. Misalnya, jika Anda memperkuat sistem penjualan, berapa banyak uang dan waktu yang dibutuhkan dan bagaimana ini akan membantu meningkatkan penjualan dan keuntungan.

Perkiraan volume penjualan adalah tahap akhir dari riset pasar dan membantu mengatur arus keuangan, proses produksi, aktivitas pemasaran dengan baik.