Salesman yang sukses: eksotis "buah" yang datang sekali dalam satu juta?

Salesman (yang bahkan lebih) memiliki lebih atau kurang setiap perusahaan besar. Paling sering, tenaga penjual yang diperlukan untuk presentasi dan penjualan barang, tetapi jika kita berbicara tentang layanan, kegiatan mereka tidak bisa kurang dari efektif.

Jadi, Anda telah datang dalam pengembangan bisnis mereka ke titik di mana Anda membutuhkan salesman. Tapi bagaimana untuk menemukan orang yang tepat, mampu mengatasi dengan tugas? Menurut survei baru-baru ini, lebih dari 52% dari penjualan dengan mengorbankan seluruh 27% dari agen!

ciri-ciri apa calon harus memperhatikan di tempat pertama? Anda mungkin akan terkejut, tapi itu stereotip, seperti semua salesman sukses - mudah bergaul, terbuka, energik dan sedikit agresif, energik. Banyak besar penjual - sopan dan bahkan orang-orang pemalu sedikit. Di antara mereka ada laki-laki dan perempuan, tinggi dan rendah, yang dapat berbicara dengan indah dan tidak memiliki seni rupa ini, sangat rapi dan ada.

Para ahli memiliki selama beberapa dekade mencari untuk membuat potret rinci dari pedagang keliling yang sukses. McMurry, misalnya, percaya bahwa salesman harus nyata "pacar", orang yang terbiasa untuk selalu mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Fitur penting lainnya - energi, rasa percaya diri dan sikap untuk keberatan sebagai tantangan dalam sambutannya.

Selama deskripsi singkat tentang citra calon yang ideal membuat Meyer dan Greenburg. Menurut mereka, kualitas utama dari agen penjualan adalah rasa empati (kemampuan untuk menembus emosi dan perasaan pelanggan potensial) dan keuletan bangga, kebutuhan pribadi yang kuat untuk pelaksanaan penjualan yang sukses.

Adapun prosedur seleksi, semuanya tergantung pada majikan. Namun, tes profesional lebih banyak untuk memberitahu Anda tentang calon dari resume yang paling rinci.

Poin penting - pelatihan agen penjualan. Apa yang mereka butuhkan untuk belajar? Tidak menjual, tentu saja. Dan merasa bagian integral dari perusahaan Anda, sungguh-sungguh tertarik dalam pengembangan dan promosi. Pastikan untuk memegang penyajian barang (untuk berbicara tentang proses manufaktur mereka, tujuan dan keuntungan atas produk serupa). Anda juga perlu memberitahu dealer masa depan tentang target audiens dan pesaing.

Tugas dari agen penjualan - penjualan yang sukses. Apakah dia berurusan dengan mereka? Ada beberapa cara untuk mengevaluasi efektivitas tenaga penjualan:

• membandingkan hasil agen yang terpisah;
• perbandingan hasil saat ini dengan yang sebelumnya.

Metode pertama, sebagai praktik menunjukkan, lebih efektif. Setelah semua, setiap penjual berusaha untuk mengungguli rekan-rekan (dalam hal ini, gajinya tergantung secara langsung). Insentif lebih ekstra itu akan (bonus, insentif, atau sebaliknya, takut pemecatan), semakin upaya ia akan membuat agar tetap di tempat yang panas atau pindah ke lebih berjemur. Pastikan untuk memantau bahwa setiap tugas tenaga penjual yang ditugaskan untuk itu, dilakukan secara penuh - ini akan memungkinkan Anda untuk memotong biaya dan memaksimalkan keuntungan.