Siapa konsumen yang rasional?

Rasional konsumen - siapa ini? Apa saja fitur unik itu?

informasi umum

Mari kita mencari tahu apa yang perilaku konsumen. Jadi kita sebut pembentukan permintaan dari orang-orang yang berolahraga pilihan produk di pasar berdasarkan harga dan ukuran anggaran pribadi. Rasional konsumen - adalah orang dalam perekonomian (pembeli), yang masuk ke dalam hubungan ekonomi dalam rangka mewujudkan material dan kebutuhan rohani. Semua tindakannya dalam diri mereka sendiri prinsip keseimbangan dan nilai relatif barang-barang. Mengingat bahwa kebutuhan kita tidak terbatas dan bervariasi, dan pendapatan dari pembeli terbatas, harus terus-menerus membuat pilihan dari sejumlah besar produk yang menawarkan itu di pasar. Kita bisa berasumsi bahwa ia berkomitmen untuk membeli produk-produk terbaik dari rentang yang tersedia.

Alasan untuk perilaku ini

Ketika masalah orang diperiksa, hasil yang diperoleh, yang menurutnya sumber aktivitas apapun - itu hanya perlu. kebutuhan fungsional atau psikologis atau kekurangan tertentu dari subjek, objek, individu, kelompok sosial atau memimpin masyarakat untuk fakta bahwa mereka ingin memenuhi kebutuhan. Tapi dalam keterbatasan pos pendapatan membuat pilihan. Untuk memenuhi kebutuhan mereka, semua orang di pasar barang dan jasa dipandu oleh garis subjektif etik, situasi sebagai bagian dari ekonomi dan situasi ekonomi saat ini. Agar dapat mengatakan bahwa manusia adalah pembeli rasional dan memiliki perilaku yang sesuai, dia harus membuat keputusan dan mengambil tindakan yang diambil atas dasar pilihan perbandingan pilihan dan mempertimbangkan berbagai faktor. Semua ini dilakukan dalam rangka untuk menemukan tawaran yang baik dan cocok untuk diri sendiri. Seorang konsumen yang rasional memaksimalkan utilitas pada titik singgung dari garis anggaran kurva indiferen. Perlu diingat bahwa ia memiliki keterbatasan dalam bentuk ukurannya pendapatan yang sama. Alas, tapi untuk saat ini tidak ada kriteria objektif untuk menentukan apa yang set barang dapat dianggap sebagai yang terbaik untuk setiap individu konsumen. Pilihan ini dibuat dari sudut pandang subjektif. Dari ini mengikuti keganjilan bahwa orang tersebut berperilaku rasional tidak selalu.

Teori perilaku konsumen

Dia percaya konsumen yang rasional dari orang-orang yang memiliki skala preferensi pribadi dan bekerja di dalamnya dengan pendapatan yang terbatas. orang tersebut sedang mencoba untuk mencapai tingkat maksimum kepuasan. Dan rasionalitas dalam hal ini adalah untuk mendapatkan yang paling berguna dengan pendapatan yang terbatas. Tapi di jantung pilihan konsumen selalu keinginan manusia untuk memenuhi ini atau itu kebutuhan mereka. Ini menciptakan beberapa masalah bahwa setiap individu memiliki preferensi pribadi mereka sendiri yang unik. penjumlahan mereka bergerak dalam permintaan pasar. Melalui alat ini, menyatakan keinginan rakyat. Mereka dapat mempengaruhi situasi pasar dengan memisahkan pendapatan mereka antara berbagai layanan dan produk. Dari perspektif konsumen dalam banyak hal tergantung pada harga dan volume pasokan produk di pasar.

kebebasan memilih

Untuk memulai, kami mencatat pentingnya kedaulatan konsumen. Jadi adalah kemampuan dari total eksposur konsumen ke produsen karena pilihan bebas barang di pasar semua disajikan. Ini adalah mekanisme yang sangat penting dalam hal ekonomi. Jika itu terbatas, maka akan terbentuk miring ke konsumsi produk tertentu dan produksi mereka. Pada akhirnya, ini dapat menyebabkan krisis. Perlu dicatat bahwa ada cukup banyak mekanisme masyarakat modern, yang mengarah ke distorsi dari kebebasan memilih:

1. efek imitasi. Dalam situasi ketika pengguna mengikuti kebanyakan orang.
2. efek Snob. Dalam situasi ini, pengguna ingin berdiri keluar dari tengah-tengah mereka.
3. efek demonstrasi eksklusivitas. Dalam hal ini memberikan bahwa seseorang terus-menerus menunjukkan konsumsi berlebihan.

kegunaan

Mari kita bicara tentang kriteria dan pentingnya dalam kerangka pilihan bebas. Kegunaan - itu adalah tingkat tertentu kepuasan, yang disediakan oleh konsumsi barang-barang tertentu. Selain dari itu, kurang akan efek. Dari sudut pandang ini, bunga utilitas marjinal dari beberapa produk. Jadi, jika Anda menggunakan produk dalam jumlah besar, maka akhirnya akan tidak memenuhi orang tersebut. Tapi setelah waktu tertentu akan memulihkan sifat-sifatnya. Tentang cara terbaik untuk mengalokasikan dana mereka untuk sepenuhnya memenuhi tuntutan dengan sumber daya yang terbatas, kata teori utilitas marjinal. Perlu dicatat bahwa parameter perhitungan bunga hanya dalam rangka kebutuhan manusia subjektif. Dengan kata lain - untuk setiap individu akan memiliki barang-barang mereka dalam jumlah tertentu. Sebagai contoh, mengambil orang lapar dan semangkuk sup. Manfaat terbesar akan menjadi bagian pertama dari makanan. utilitas yang lebih rendah akan memiliki piring kedua sup. Dari ketiga, ia mungkin harus menyerah, karena puas.

Hukum G. Gossen

Hanya dua dari mereka:

1. Hukum diminishing marginal utility. Dia mengatakan bahwa dalam satu tindakan terus menerus konsumsi setiap unit berikutnya membawa kepuasan kurang dengan volume konstan sisanya.
2. Memerintah maksimalisasi utilitas. Untuk hasil terbaik, dari sejumlah manfaat, mereka harus disediakan dalam jumlah tertentu ketika utilitas marjinal mereka akan sama untuk semua.

fitur

Seorang konsumen yang rasional akan memilih pada titik singgung dari garis anggaran, yang tertinggi dari semua yang tersedia baginya kurva ketidakpedulian. maksimalisasi aturan utilitas adalah bahwa pendapatan dari konsumen harus didistribusikan sedemikian rupa bahwa setiap unit moneter yang terakhir digunakan dihabiskan untuk produk atau layanan, membawa tingkat efektivitas yang sama. Dengan demikian harus berusaha untuk nilai tertinggi. Mari kita lihat aspek ini secara lebih rinci dalam contoh. konsumen memiliki 12 rubel. Dia menawarkan dua produk: A dan B. Produk pertama senilai 1,5 rubel, dan yang kedua - hanya satu unit moneter. Sebuah utilitas 4,5 Jutila, sedangkan B - 9. Hasil akhir untuk skema optimal akan perlu membeli 6 produk A, dan 3 - B. harus mempertimbangkan faktor-faktor berikut:

1. pendapatan tunai.
2. Preferensi dan selera.
3. Harga barang dan jasa.

kesimpulan

Jadilah konsumen yang rasional - untuk kepentingan masing-masing orang. Namun sayangnya, karena sejumlah fitur itu tidak selalu kenyataan. Sebagai konfirmasi dapat mempertimbangkan efek imitasi disebutkan sebelumnya. Mari kita lihat sebuah contoh: setiap orang harus makan dengan baik. Kemudian tubuhnya akan dapat sepenuhnya melaksanakan fungsi dan akan lebih tahan terhadap berbagai penyakit, stres, stres dan sebagainya. Tapi sekarang, Anda dapat sering melihat situasi di mana orang memutuskan untuk membeli "status" hal, dengan hasil bahwa ia memiliki situasi keuangan yang sulit. Selain itu dapat mencapai tingkat yang harus secara signifikan menghemat makanan, yang akan mengakibatkan berbagai konsekuensi kesehatan yang serius.