Efek Veblen, atau mengapa kita melakukan pembelian irasional

Setiap dari kita pasti menemukan toko-toko kecil dengan papan nama norak dari merek terkenal, dan benar-benar "ruang" harga. Terlepas dari kenyataan bahwa kualitas produk ini Anda dapat dengan aman membeli dan dengan biaya yang wajar, ada orang-orang yang lebih memilih untuk membayar lebih untuk properti yang bermanfaat dari produk yang dijual di outlet tersebut. Selain itu, keinginan untuk mendapatkan hal kecil lemari pakaian Anda dengan harga selangit kadang-kadang begitu kuat bahwa orang menghabiskan waktu berharga menunggu dalam antrian panjang - bagaimana menjelaskan perilaku ini?

Efek Veblen: konsep dan esensi

Dalam teori ekonomi dapat dibagi persyaratan solvabilitas untuk produk ke dalam dua kategori besar: permintaan fungsional dan non-fungsional. Dan jika kelompok pertama adalah langsung karena konsumen kualitas barang atau jasa, yang terakhir tergantung pada faktor-faktor yang hubungannya dengan sifat yang berguna bisa sangat sulit untuk melacak. Beberapa orang membeli apa yang mereka lebih memilih untuk membeli teman-teman mereka (efek ikut-ikutan), yang lain berusaha untuk berdiri keluar dari kerumunan (efek sombong), sementara yang lain ingin mengangkat pamor mereka dan sengaja membeli barang-barang mahal. Kasus terakhir ini dijelaskan secara rinci ekonom Thorstein Veblen, yang dalam menghormati penggunaan barang atau jasa bukan untuk tujuan yang telah ditetapkan, dan untuk menciptakan kesan abadi, dan mendapat namanya - "Veblen efek".

Ini futurolog dan esais Amerika telah menulis sejumlah buku seperti "The Theory of Entrepreneurship", "Teori Kelas Leisure" dan lain-lain., Dengan mana konsep "bergengsi dan mencolok konsumsi" telah tegas masuk ke dalam kehidupan sehari-hari dari sosiolog dan ekonom. Menurut Veblen, permintaan masyarakat modern sangat kuat mempengaruhi cara hidup "krim masyarakat". Citra kehidupan kelas luang semakin menjadi norma dan patokan untuk semua orang lain. Oleh karena itu, banyak yang mencoba untuk meniru selera dan preferensi dari oligarki, "pemuda emas", bintang acara bisnis, dll Tapi pemasar ini besar.

Efek Veblen: contoh kehidupan

Konsumsi Status dapat dilihat di hampir setiap belokan. Lihat saja, bagaimana mereka berpakaian deputi kami dan apa yang mereka mengemudi. Hal ini juga memungkinkan untuk bersenang-senang dan pergi ke salah satu butik trendi dan meminta harga. efek Veblen sering diwujudkan dalam evaluasi karya seni, ia bertindak di mahal restoran dan hotel, sering memanifestasikan dirinya dalam iklan pada halaman-halaman majalah mewah. Dan jika kita menambahkan bahwa jiwa Rusia cenderung pergi ke ekstrem, menjadi jelas mengapa beberapa orang percaya bahwa roh-roh harus selalu dari dari Armani, Brioni pakaian di, dan jam - dari koleksi Patek Philippe. Yang terakhir, dengan cara, sangat populer di kalangan elit Rusia - di antara penggemar merek ini termasuk Vladimir Putin, Anatoly Chubais, S. Naryshkin, dll

Fitur dari status konsumsi domestik

Veblen paradoks telah lama dikenal, dan tidak ada negara yang bisa ditulis dalam pengecualian. Namun, cara kerjanya di negara-negara bekas Uni Soviet, secara signifikan berbeda dari manifestasinya di Eropa. Jika orang-orang kaya negara-negara yang sangat maju memberikan preferensi mereka untuk produk eksklusif yang unik atau merek dengan sejarah beberapa ratus tahun, indikator utama untuk rekan-rekan kami tidak lebih dari harga tinggi. Semakin tinggi nilai barang, sehingga mereka menjadi lebih berharga dan diinginkan. Harus diingat, jika Anda tiba-tiba memiliki keinginan untuk memanjakan diri dalam beberapa "merek" barang sepele. pemasar kami - licik orang, dalam tindakan mereka, mereka tidak jijik untuk menggunakan segala macam teknik psikologis. Mengetahui apa yang memotivasi kami untuk pembelian hal-hal tertentu, kita bisa lebih bijak membuat pilihan dan untuk menghindari pengeluaran yang tidak perlu dari anggarannya.