Sebagai proyek inovatif melalui masa-masa sulit Apa "Death Valley start-up" dan bagaimana untuk bertahan hidup itu.

Departemen Pendidikan telah melakukan penciptaan sistem informasi baru, yang akan membantu pengembangan proyek inovatif di Rusia. Namun, inovator Rusia belum berorientasi sangat sedikit yang nasib yang menanti proyek mereka dan apa yang harus dilakukan dengan penemuannya. peneliti kita sering tidak siap untuk pasang surut yang melekat dalam awal yang baru. Dalam kerangka "Space Inovasi" proyek kami telah mengumpulkan dan merangkum pengalaman pengembangan inovatif start-up, yang dapat berguna untuk peserta proyek.

Bukan rahasia bahwa banyak proyek-proyek inovasi tidak mencapai keberhasilan. Ini adalah fakta terkenal. Bahkan ada istilah semi-gaul khusus di bidang investasi modal ventura "lembah kematian" - tahap pembangunan, yang memecah 90% dari proyek. Biasanya ini adalah periode ketika proyek telah kehabisan uang, dan pekerjaan masih sangat banyak. Atau ketika ditemukan bahwa dasar konsep proyek bangkrut dan harus berpikir bagaimana untuk mengubahnya. Singkatnya, ini adalah momen penurunan maksimum moral tim, ketika sering tidak jelas ke mana harus pergi dan apakah akan bergerak sama sekali.

By the way, kali ini akan melalui benar-benar semua proyek yang berhasil atau tidak. Tapi hal yang paling sulit untuk mengatasi lembah ini, menurut penulis buku «Ke Lembah Kematian», diberikan dua jenis proyek:

1) yang membentuk pasar baru untuk produk-produk inovatif.

Sebagai contoh, itu adalah dalam posisi sekarang di mayoritas start-up di bidang robotika. Tidak ada negara di dunia ini ada kebutuhan yang berbeda untuk robot, terutama di segmen konsumen. Oleh karena itu, tim proyek tersebut hanya satu menangkap konsumen dan menunjukkan keajaiban kecerdikan dalam mencari saluran penjualan.

2) memproyeksikan atas dasar serius (baca: mahal) penelitian.

Sangat sering memproyeksikan berdasarkan kemungkinan teoritis pembangunan atau dalam sampel laboratorium yang tidak begitu mudah untuk mengulang dalam versi industri. studi tersebut dapat bertahan selama bertahun-tahun tanpa hasil nyata, yang serius merusak iman sebagai pendiri dan investor.

Ada sebuah studi «Menjembatani Energi Bersih Lembah Kematian», sesuai yang ada juga dua jenis "lembah": Lembah komersialisasi teknologi dan pengembangan teknologi lembah.

Alasan lembah teknologi kematian biasanya biaya yang sangat tinggi dari penelitian untuk menguji hipotesis utama proyek: penelitian laboratorium dan penciptaan sampel pertama, pengembangan desain industri dari tes, pengujian, perizinan, dll

lembah bisnis kematian terjadi ketika setidaknya sumber utama yang diperlukan dalam promosi produk, pengiriman, organisasi, penjualan dan sistem pemasaran teknologi yang sudah mapan.

Namun, kedua lembah ini belum berhasil mengatasi proyek yang sama. Berikut adalah beberapa tips yang dapat membantu Anda untuk melunakkan dengan cara yang keras:

1) Memiliki pribadi "bantal pengaman"

Dari pendiri negara kesehatan, tentang bagaimana ia secara pribadi sekarang perlu uang itu tergantung sangat banyak. Jadi cobalah bahkan sebelum memulai untuk mengumpulkan jumlah tertentu, yang akan memungkinkan Anda untuk bertahan untuk setidaknya beberapa bulan, itu tidak terlalu chic, tapi tidak dalam kesengsaraan.

2) Ayo diri

Anda selalu dapat memberikan muka "Valley of Death". Oleh karena itu, jika Anda melihat bahwa proyek ini akan segera kehabisan uang dalam laba jangka dekat ini tidak diharapkan, dan berikutnya adalah terlalu dini untuk meningkatkan investasi, kemudian berpikir terlebih dahulu tentang di mana untuk mendapatkan uang untuk memberi makan inti dari tim. Dan berpegang pada keuntungan atau untuk investasi.

3) Hibah dan kompetisi

proyek benar-benar serius untuk hadiah uang adalah tidak menaikkan, tapi untuk mencapai untuk sementara waktu, sampai Anda tidak dapat memperbaiki hal-hal untuk mereka sangat mungkin. Ini adalah sama dengan hibah kecil. Hanya ingat bahwa semakin besar jumlah, semakin lama Anda akan menerimanya.

4) Barter

Banyak hal di dunia ini bisa Anda dapatkan secara gratis, jika Anda memiliki sesuatu untuk menawarkan imbalan. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda berguna untuk orang lain dan mendorong mereka. Ini akan menghemat sumber daya berharga dan bertahan hidup masa sulit. Sebagai salah satu varian dari barter, mencoba untuk menghubungkan melalui portal dari "Space Inovasi" atau "proyek Zvorykinsky" dengan tim lain untuk proyek-proyek yang inovatif. Mereka mungkin menjadi sumber daya yang Anda butuhkan, dan Anda mungkin memiliki sesuatu yang mungkin menarik untuk mereka.

5) "Tiga F»

Ini adalah konsep startup lain yang umum, yang merupakan singkatan dari «teman-teman, keluarga dan orang-orang bodoh». Jadi, jika Anda kehabisan uang, cobalah untuk meminta perwakilan dari salah satu dari tiga kelompok. Hanya mencoba itu masih kembali.

6) Program Inkubasi

Di Rusia, banyak program dukungan untuk pengusaha pemula sebagai inovatif, atau tidak. Mereka serius dapat mengurangi biaya proyek seperti biaya overhead: perabot kantor, alat tulis, serta membantu mempercepat pendanaan. Belum lagi fakta bahwa beberapa yang menyediakan dana.

7) Simpan

Basi sebagai dunia, tetapi juga sulit. Hal terburuk yang dapat Anda lakukan - adalah untuk mulai menghabiskan uang untuk iklan atau mahal konsultan dengan harapan bahwa mereka akan membuat sebuah keajaiban. Mukjizat tidak terjadi, dan startups dalam situasi yang sulit lebih baik untuk berpikir dengan kepala Anda.

8) kemitraan strategis

perkembangan Anda, bahkan dalam kasar mungkin menarik bagi setiap organisasi besar. Tapi tidak baik untuk klien dan mitra yang dapat menghapus keuntungan tambahan dari mengintegrasikannya ke dalam bisnis Anda. Berpikir, mungkin ada seseorang yang tidak pesaing langsung Anda, tetapi pada saat yang sama bekerja dengan calon klien Anda.

9) Kredit.

Tentu saja, di bawah "bisnis" Anda tidak ada uang tidak akan memberikan, terutama dengan negatif arus kas. Jadi mungkin Anda harus mengambil risiko dengan "aset pribadi" yang ada untuk memastikan bahwa proyek tidak tertutup di tempat yang paling menarik. Hanya menghitung semuanya dengan benar, sehingga tidak tetap tanpa sebuah apartemen di momen kemenangan.

10) crowdfunding

Jika investor tidak memberikan uang Anda tanpa alasan yang baik, itu orang biasa mungkin lebih murah hati jika mereka menyukai ide Anda. Crowdfunding kini berkembang pesat dan akan segera tidak lagi sesuatu yang eksotis bahkan dalam lingkungan pengguna internet aktif. Dan kemudian secara bertahap tren ini sampai ke orang-orang biasa.

11) Tutup klien

Salah satu klien yang sangat besar dapat menyimpan seluruh situasi, bahkan jika teknologi ini belum selesai. Pikir mungkin sudah dalam bentuk bahwa itu adalah, Anda dapat menjualnya kepada seseorang? Setelah integrasi dengan bisnis besar sangat sering pula melibatkan pengolahan dan dopilivanie produk di bawah kebutuhan pribadi klien. Jadi mungkin saatnya untuk melakukannya sudah?