Segmentasi pasar - itu adalah cara untuk menentukan kelompok konsumen

Dalam pemasaran, ada hal seperti segmentasi pasar. Divisi ini diselidiki bergantung pada fitur individu. Sebagai contoh, kebutuhan, tingkat gaji, usia, wilayah, prioritas, kebiasaan. Semua data ini memungkinkan produsen untuk memutuskan apakah itu menguntungkan untuk menjual produk mereka di daerah ini.

Tujuan yang memiliki segmentasi pasar - adalah untuk mengidentifikasi masing-masing kelompok yang dipilih dari pelanggan kebutuhan yang sama untuk jasa atau barang. Dari hasil tergantung pada pengambil keputusan untuk fokus pada penciptaan suatu jenis produk.

Berikut ini tanda-tanda segmentasi pasar :

- Geografis: mencerminkan lokasi daerah, kepadatan penduduk dan iklim;

- demografi: ditandai dengan jenis kelamin, usia, jumlah orang dalam keluarga;.

- psikografis: menggambarkan jenis kepribadian, temperamen dan cara hidup (jika orang yang memiliki hobi seperti otoriter atau memasuki semua, lebih memilih untuk bepergian atau tidak suka perjalanan);

- Sosio-ekonomi: penentuan posisi seseorang dalam masyarakat, status, pendapatan dan pendidikan;

- segmentasi perilaku pasar adalah:

a) seseorang untuk melakukan pembelian (acara biasa atau khusus);

b) status pembeli, tidak pernah memperoleh jenis barang, mantan konsumen, pembeli potensial, pelanggan baru, user biasa;

c) intensitas konsumsi: ringan, sedang dan aktif.

g) tingkat komitmen untuk produk: tanpa syarat, toleransi, non-permanen, santai;

d) manfaat yang diinginkan: kualitas layanan, efisiensi;

e) membutuhkan tingkat: tinggi, sedang, rendah;

g) terkait dengan produk: antusias, positif, netral, negatif, bermusuhan.

Pemasar dapat menjelajahi tidak hanya kelompok konsumen, tetapi juga untuk melakukan segmentasi pasar produk. Prosedur ini diperlukan untuk menentukan produk yang paling diinginkan di pasar, menganalisis dinamika pelaksanaannya, mengevaluasi arah jangkauan dan untuk mengidentifikasi strategi untuk meningkatkan daya saing. Ada tujuh kategori segmentasi:

1. Dengan kelompok produk (misalnya, dalam sebuah studi dari pasar peralatan rumah tangga di daerah ini akan mencakup ceret, mesin cuci, setrika, televisi, dll).

2. Pada tujuan, fitur dan fungsi dari produk - jenis yang paling umum. Misalnya, Anda perlu untuk menggambarkan segmentasi coklat:

- Warna: gelap, susu, putih;

- Penampilan: bar atau genteng;

- filler: dengan kacang, kismis, bersih.

Rincian akan dilakukan prosedur ini, semakin mudah untuk mendeteksi niche berharga.

3. Tingkat harga: rendah, sedang, tinggi.

4. Dengan produsen - memungkinkan Anda untuk menentukan semua pelaku pasar, untuk mengidentifikasi dampak dan tingkat persaingan. Contoh dari segmentasi: Regional, oleh merek-merek, sesuai nama produsen.

5. kemasan: mengidentifikasi jenis yang paling menuntut kemasan (sekali pakai, kantong, dilindungi dari pembukaan).

6. Dalam hal volume dan ukuran barang: mengidentifikasi bentuk paling umum dan nyaman berbelanja bagi konsumen. Sebagai contoh, botol bir untuk segmentasi: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Daerah gabungan, yang mencakup studi tentang beberapa orang lain.

Segmentasi pasar - ini adalah cara terbaik untuk menentukan sekelompok pengguna, dan segmentasi produk - identifikasi yang paling dicari setelah jenis produk atau layanan.