Siapa distributor dan apakah itu link yang perlu?

Hal ini dipinjam dari kata Inggris datang ke Rusia dari awal (pulang) kapitalisme. Pada pertanyaan yang merupakan distributor yang paling mudah untuk menjawab terjemahan - adalah distributor. Tepatnya, dapat fisik (pengusaha individu) atau badan hukum yang menyediakan jasa perantara untuk penyediaan produk dari produsen (titik awal) reseller (VAR), dan akhirnya mengarahkan pembeli. Bagaimana lagi Anda bisa menggambarkan yang distributor dan apa yang dia lakukan? Pertama-tama, ia adalah wakil dari produsen di daerah tertentu. Yang bergerak dalam pembangunan saluran distribusi, penempaan jaringan, daripada ritel. Hal ini berbeda dari reseller. Skala dari kedua jaringan dan wilayah mereka, bisa sangat berbeda. Itu semua tergantung terutama pada produk. Semakin itu besar-besaran, permintaan tinggi, lebih kompetitif itu, bidang kegiatan dari distributor (by the way, menurut kamus pada tahun 2007, dan mungkin merupakan bentuk dari "distributor") sudah lebih terkonsentrasi. Pertimbangkan ini: produsen jus (produk susu, roti dan sejenisnya) tertarik bahwa produknya itu di semua toko ritel, toko-toko kecil, kios, supermarket dan pusat perbelanjaan. Akibatnya saluran harus lebar dan bercabang. Dan yang merupakan distributor dalam hal ini? grosir ini, untuk membangun hubungan dengan pengecer terlibat dalam Kebijakan Privasi di kota dan / atau wilayah tertentu, pelacakan dan mengatur iklan dan promosi, perhitungan posisi. Dalam hal ini, dapat bekerja sebagai produser, dan mempromosikan produk dari produsen yang berbeda. Hal ini dapat beroperasi atas nama sendiri atau tidak. Tapi itu dia bertanggung jawab untuk pergudangan, pembelian grosir, harga di wilayah tersebut.

Mari kita ambil contoh lain yang akan menggambarkan siapa distributor. Misalkan produsen yang terlibat dalam produksi kain spanduk untuk pencetakan format besar pada printer lima meter. Bagaimana bisa itu pengguna akhir, jika mesin tersebut sangat jarang, mereka adalah yang terbaik perusahaan tunggal untuk produksi iklan di kota? Dalam hal ini lebih baik untuk mempercayakan distribusi produk distributor mereka di seluruh negara atau beberapa daerah sekaligus. Dan tidak ada rasa untuk mempromosikannya di beberapa saluran, karena permintaan untuk barang-barang tersebut adalah selektif dan sporadis.

Seringkali, suku cadang mobil distributor, tukang pipa, kompleks mesin bekerja pada komisi. Bagi mereka, diasumsikan volume tertentu dari penjualan di wilayah ini (negara, kabupaten, kota, dan jaringan). Selama pelaksanaannya, mereka dapat mengandalkan pembayaran premi. Tapi untuk menerima uang dari pembeli akhir adalah distributor bertanggung jawab, sering penilaian pekerjaan dilakukan hanya setelah penghitungan omset tahunan dan faktur dibayar. posisi produser, secara umum, jelas. Dia ingin memberikan pesta besar dan tidak berpikir tentang iklan atau diskon, maupun tentang utang, atau dari pasar lokal. Semua kekhawatiran harus berada di pundak distributor. Ini dia akan harus memutuskan bagaimana, dalam bentuk apa, dari anggaran untuk mengiklankan barang, yang dapat memberikan kredit, dan dengan siapa itu perlu untuk mengambil prabayar. Perhatiannya adalah sama dan di mana untuk menyimpan produk sebelum pengiriman ke toko (atau klien). Oleh karena itu pencarian distributor, kompeten, mampu membangun kanal, kemitraan jangka panjang dengan ritel, tidak seperti tugas sederhana. Tapi justru dari aktivitasnya tergantung, pada akhirnya, reputasi produk di wilayah tersebut.