Cara Efektif terlibat pelanggan Pada Pameran

Pameran dagang - adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan!

Namun, semua uang yang diinvestasikan dalam pameran dapat sia-sia jika Anda tidak mampu untuk menarik dan memotivasi sejumlah besar pengunjung.

Apakah Anda akrab dengan seperti gambaran yang suram: stan pameran dari setiap perusahaan. Ada bosan manajer pergeseran dari kaki ke kaki. Dengan mengalir aliran pengunjung, tapi tidak ada yang tertunda lagi dari satu detik.

Atau lebih buruk.

Berdiri. Pada menyebar bahan. Dia duduk seorang perwakilan perusahaan dan terlibat dalam pekerjaan mereka, menunjukkan semua pandangan bahwa ia tidak akan dipermalukan di depan semua orang yang ia temui. Mereka mengatakan, ingin - membawa iklan. Tidak ingin - tidak mengambil.

Sekarang seseorang mungkin berseru, "dan bagaimana bisa berbeda?!".

Bukan hanya mungkin, tapi perlu.

Secara pribadi, saya benar-benar seperti ekspresi salah satu pengusaha: "Jika saya pergi ke sebuah pameran, saya menetapkan tujuan yang telah terbayar dalam 2 minggu ke depan dan tidak lebih. Dan, sebagai suatu peraturan, saya mencapai hasil ini!".

instalasi yang baik, bukan?

Mari kita lihat beberapa teknik untuk setelah pertunjukan Anda mendapatkan pelanggan nyata, pesanan nyata dan manfaat nyata.

Langkah 1. Tidak ada yang masuk ke dalam pertempuran tanpa persiapan.

Persiapan - itu adalah jaminan kesuksesan di pameran.

Pertama, membuat script pameran. Salah satu teknik terbaik yang saya tahu - itu adalah orang-orang bodoh khusus.

Artinya, di pameran harus dari 3 sampai 5 orang, yang secara berkala sesuai dengan berdiri Anda, berdiri di sana dan hidup dengan bunga untuk membahas produk atau layanan Anda.

Berikut dipicu aturan kerajaan! Jika orang lain melihat bahwa beberapa stand yang hidup, mereka secara tidak sengaja akan mengejar, seperti ngengat ke nyala api. Orang-orang pergi kepada orang-orang. Crowd kepada orang banyak.

Adalah penting bahwa orang shell sempurna menyadari peran mereka dan tanpa cacat mengikutinya. Lebih baik untuk berlatih.

Kedua, memikirkan sesuatu yang menarik untuk pengunjung - pencahayaan asli, undian menarik, membantu handout (misalnya, beberapa tips yang berguna di daerah Anda aktivitas).

Di sini hal yang paling penting - untuk menarik perhatian.

Sebagai salah satu filsuf terbesar dari LR Hubbard terakhir, uang perhatian yang sama.

Saya akan menulis aturan ini dalam jenis besar di kantor setiap spesialis public relations.

Semakin banyak perhatian yang Anda akan menarik untuk diri sendiri, perusahaan Anda, berdiri Anda, produk Anda, dan sebagainya, semakin banyak uang yang akan Anda peroleh.

Tapi itu tidak semua.

Sama Hubbard melalui analisis dan observasi membawa aturan yang luar biasa bahwa alasan atas kegagalan setiap peristiwa adalah: "terlalu sedikit, terlalu terlambat"

Ini berarti bahwa Anda harus mulai untuk mendistribusikan informasi tentang pameran sangat muka dan dalam jumlah besar.

Sebuah cara yang sangat baik untuk menarik pelanggan, termasuk pameran - untuk menggunakan sistem tiga sentuhan.

Ini berarti bahwa satu orang perlu mendengar tentang pameran setidaknya 3 kali.

Anda dapat menggunakan milis surat kertas (surat langsung).

Mengapa dia?

Karena Anda tertarik penerima tertentu, yang mungkin menjadi pelanggan Anda. Dan itu adalah bentuk benar legal ini distribusi memungkinkan Anda untuk memilih alamat dasar yang cocok untuk iklan telah ketat sekelompok ditunjuk orang, tidak membuang-buang anggaran pada orang-orang yang Anda tidak perlu.

Ideal - adalah untuk mengirim 3 surat undangan untuk pameran untuk berdiri Anda. Surat harus berbeda, dan, idealnya, terus satu sama lain.

Agar termotivasi untuk datang ke pameran dan mencari tahu ada berdiri Anda, Anda dapat menjalankan beberapa kemenangan lotere super menarik yang hanya bisa didapatkan di pameran.

Atau kirimkan diri tiket lotere, undian akan diadakan di pameran.

Anda juga dapat mengirim beberapa artikel yang baik tentang bagaimana berguna untuk mengunjungi pameran dan berkenalan dengan orang-orang baru di sana. Dan bahkan menawarkan beberapa cara untuk memulai percakapan di acara itu.

Apa lagi yang bisa dikaitkan dengan persiapan?

Pastikan untuk memikirkan perilaku orang-orang yang akan mewakili perusahaan Anda berdiri.

Membuat dan berlatih:

- Bagaimana mereka akan menarik orang yang lewat stan Anda;

- Apa jenis pertanyaan mereka akan diminta untuk membangkitkan minat dan untuk menentukan pelanggan potensial mereka;

- Apa nada dan ekspresi wajah mereka harus;

- Bagaimana mereka akan menyerahkan kartu untuk mengingat klien potensial pada latar belakang dari banyak orang lain.

Hal ini penting!

Mengatur gladi resik, itu pasti tidak akan berlebihan!

Dan poin penting lain: memikirkan alasan yang baik untuk membawa pengunjung kontak dan kemudian mengolahnya setelah pertunjukan.

Langkah 2. Pameran itu sendiri.

Jika Anda mengambil waktu untuk mempersiapkan, pameran itu sendiri akan berlangsung, seperti jam. Sangat sering, pameran menerangi pers. Menarik perhatian ke stan Anda, Anda dapat bebas untuk menerangi di media, tidak buruk!

Langkah 3. Pengolahan hasil.

Jika Anda mengatur untuk bekerja dengan baik dan dial kontak dengan kontak pameran dengan orang-orang ini dalam beberapa hari, sampai mereka mengalami lebih panas. Dalam hal ini, kembali akan jauh lebih baik.